第56章 056

萧舒阳瞥了他一眼：“你懂什么！林行就是我跟庞勇、叶蔓谁先死的关键，只要林行倒戈了，不从老师傅那里拿货，我们这里再比叶蔓他们的价格低两个百分点，你说他们还能有几个客户？没客户了，就算庞勇和叶蔓能撑，他们背后那个小破厂子能撑多久？厂子垮了，你说庞勇和叶蔓还拿什么跟我争？”

李响大喜，激动地赞道：“老板英明，你这招釜底抽薪，彻底绝了庞勇和叶蔓的后路，就算他们俩能坚持，可那个红星没了订单也坚持不了两个月。他们一倒，庞勇和叶蔓就没地方拿货了，那市场还不是咱们甲天下说了算。老板你这招真是绝了！”

“别拍马屁了，林行不倒戈，红星就死不了，一直这么拖着，迟早还会死灰复燃，继续跟咱们作对，所以不管花多大的代价，都必须拿下林行。准备一下，下午跟我一起出发。”萧舒阳可没耐心听他说这些。

李响这才明白了他的意图，连连应是：“还是老板考虑得周全，失去了林行这个大客户，红星的产品卖不出去，积压下去，连工人的工资都发不起，迟早破产。没了他们，老师傅也得完蛋。”

11月12日上午，天气晴朗，万里无云。

林行在办公室里工作，忽然唐前进匆匆走了进来：“林哥，外面来了两个二三十岁的男人，说是从奉河市来的，要见你。”

“让他们进来吧。”林行埋头写下最后一行字，盖上了笔盖说道。

唐前进当即前去将萧舒阳二人领了进来。

林行站起来，打量着萧舒阳二人，笑了：“两位客人找我有事吗？”

李响上前介绍道：“林老板，你好，我是甲天下家电零配件批发部的店长，这位是我们批发部的老板萧舒阳。”

萧舒阳伸手：“林老板，幸会，没打招呼就上门，打扰了。”

林行看了他两眼，伸出手：“原来是萧老板，幸会，请坐吧，我这里比较简陋，你们将就将就，前进泡茶！”

双方落座，林行殷勤地给他们倒茶，然后说起了抚西这边跟奉河市与众不同的风土人情，然后又介绍哪里有比较好吃的馆子，还热情地说中午请他们去吃饭。

这个态度虽然没怠慢他们，可他们这么远来是为了谈正事，而不是吃喝玩乐听他废话的。

李响看了一眼萧舒阳隐隐有不耐的神色，寻了个机会打断了林行的介绍：“林老板，咱们千里迢迢来找您是为了什么，想必你心里有数了。”

林行两手交握，露出一个有点尴尬的笑容：“萧老板，李店长，你们的来意我是有所猜测，可是……我跟老师傅家电合作了这么几年，一直挺愉快的，价格方面，他们给得也很实惠，有时候我手里紧，拖欠两个月的货款什么的，老师傅也帮我垫上了。我林行虽然混蛋了一些，但也不是那种忘恩负义的人，咱们……交个朋友，我带你们去玩怎么样？抚西这边有很多新鲜的玩意。”

还没开口，这林行就拒绝了，未免太不识趣了。

李响有些不高兴，正欲劝说，不料身边的萧舒阳忽地开了口：“十个点，我给你比老师傅低十个点的价！”

闻言，李响倒抽了一口凉气。

林行可不是其他散户，他每个月进那么多的货，十个点差不多就是十万块了。为了彻底打垮老师傅，老板可真是下了血本，相当于他们白帮忙给林行供货，还要搭上工钱油钱。前天他还在吐槽老师傅家电赔本赚吆喝，结果这么快就轮到他们了。

果然，听到这么诱人的价格，林行脸上原本还从容镇定的笑容有些挂不住了，握住茶杯的手颤了颤，几点茶水溅了出来，滴到他手背上，他似乎没感觉到，放下茶杯，深吸了一口气：“萧老板别拿我开涮了。”

李响领会了萧舒阳的意思和决心，立即笑道：“林老板，我们老板非常有诚意跟林老板合作，你再考虑考虑，生意场上无父子，更何况只是合作伙伴而已，况且这几年林老板也没少为老师傅赚钱，哪有什么对不起对得起的说法，大家生意人嘛，都是为了混口饭吃。”

“这……”林行似乎是心动了，没有再拒绝，但也没有松口答应，只说，“你们给我点时间，让我再想想吧。”

“再加一个点，11个点，够吗？”萧舒阳不愧是财大气粗的大老板，直接又抛出了一个更低的价格。打定了主意，就是赔钱也要速度解决了红星电视机厂，彻底打垮老师傅家电。

林行震惊地看着他，拒绝的话怎么都说不出口，很快就倒戈了：“萧老板阔气，你这么诚心跟我合作，我要再拒绝就是不知好歹了。不过这个合同咱们签多久呢？”

合同签多久？

萧舒阳和李响压根儿就没想过这个问题，随着两家的价格战，客户总觉得明天的价格可能更低，都没人签长期的合同，需要的时候看看两家哪家便宜就上哪儿拿货。

结果林行却提出了签合同，只能说不愧是在外乡都能这么快创下如此基业的年轻人，有两把刷子。

萧舒阳本来只是想撬了林行这个客户，等红星破产了，后面再把亏损的钱赚回来。

但林行却没有被眼前庞大的利益冲昏脑袋，反而机警地提出了签合同这个问题，如果他在这时候表现出不情愿或是其他，林行很可能会反悔，那他们今天就白跑这一趟了。

思量片刻，萧舒阳很好说话：“林老板有什么想法？”

林行说：“我是个大老粗，没念多少书，也搞不懂这些。前进，去把张律师请过来帮忙拟定合同。林老板，咱们先谈谈合同的相关事项吧，比如时间，供货量，违约等问题。”

李响摸了摸鼻子，心说，这些老板们可真是谦虚了，就林行这样的，可真不像是没念过书的人。

经过半天的磋商，更准确地说是讨价还价，双方总算签订了为期一年的合同，期间，萧舒阳每个月向林行供应150万元的货，价格比叶蔓现在给出来的价格低了11个点。此外还规定了付款日期，违约等等，几乎可以说是面面俱到了。

就这一年的合同，硬是帮林行省了上百万元的货款，林行非常高兴，签完了合同之后，还招待萧舒阳二人一起去当地出名的餐馆吃饭。

萧舒阳和李响也很高兴，虽然这次的代价高了一些，要白干，不，贴点钱给林行供一年的货，但老师傅失去了林行这个最重要的客户，绝对没法支持了，估计到年底就会倒闭。届时，没了这个搅局的，他们也可以挣钱了。而一年之后，合约到期，重新议价，他们也会从林行身上将亏进去的钱赚回来。

林行同样很高兴，甚至开车亲自送两人去火车站。

等目送他们二人进站后，回到车子里，是唐前进开车。

他本来打算将车子直接开回店里的，但路过邮局的时候，林行忽然叫住了他：“停一下，我去发封电报！”

唐前进连忙停下了车子，跑过去拉开车门：“林哥，要发什么电报我去吧，你中午喝了不少酒，在车子里休息一会儿。”

林行今天陪客，又高兴，确实喝多了点，昏昏欲睡，他靠在椅背上说：“行，你给叶蔓发封电报，就两个字，成了，然后从咱们店的账上给她汇三十万元过去。”

唐前进纳闷了：“林哥，咱们的货款已经跟老师傅结清了。现在不从他们那儿拿货了，还汇款给他们干什么？”

林行掀起通红的眼皮，看了他几眼，漫不经心地笑道：“酬劳！不然你以为姓萧的怎么会如此迫不及待地来找我，还让价这么多？”

唐前进听得一头雾水，感觉他这比不说还乱，想追问清楚，可林行已经闭上了眼睛，一副睡过去的模样。

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