第96章 096
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<script>read2();</script>经过几天的走访, 小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。
第一个在云中大学附近，该地段除了云大，还有师大, 轻工业专科学校等等好几所高等院校，人口稠密。只是大学生们都还没工作, 住着集体宿舍, 用不上彩电，而老师是知识分子, 收入相对来说还算不错，选择家电时可能更注重性能和品牌。
老师傅家电目前主打性价比，开在这里不合算, 哪怕这里人多, 但他们都不是老师傅家电的目标客户。
叶蔓将目光挪到了第二个地址, 该处位于城北, 附近有奉河市好几家大型企业, 尤其是劳动密集型企业，诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近, 显然消费能力更强, 对家电的需求也更旺盛, 显然比第一个地址更合适。
叶蔓又看向最后一个地址, 奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉，问小王：“你怎么选了这个地方？”
小王挠了挠头说：“叶总，百货公司货物齐全，省内省外，甚至外国的东西都有, 每天顾客也非常多, 人、流量很大, 咱们开在百货公司对面，彩电比他们价格便宜，销售员比他们热情，还保修一年，顾客肯定选咱们啊！”
叶蔓失笑，这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量，脑子不错。
她直接拍板说：“你说得很有道理，凡事就怕比较，咱们做得比百货公司好，那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧，我去看看，合适咱们就签合同，将铺子租下来。”
次日，小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米，店铺不是很大，只有五十多平，如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场，这个面积显然不够。
但目前老师傅家电门市部只卖两款产品，五十多平足够了，还挺宽敞的。跟房东商量好租金后，叶蔓当场跟对方签订了一年的合同，交了半年的租金。
租下铺子后，叶蔓将装修的事也交给了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太复杂，你要没经验就参考一下甲天下，不过不必搞得像他们那么复杂，这个店只是过渡，主要是墙壁粉刷得白白净净的，地面弄干净点，店里光线充足，看起来明亮大方整洁即可。”
小王一一将她的要求记在心里：“好的，叶厂长。”
这个时候的人真的是特别勤劳，而且多才多艺，叶蔓将事情交给小王之后，他竟然没去找装修队，而是自己领着一帮工人，提着桶刷墙去了。
叶蔓去看了一次，发现里面有两三个熟手当指挥，就由着他们去了。
同时，根据先前三个厂子签订的协议，叶蔓也将店里14寸的彩电价格调整为了1100元。
这价格一上来，店里的销量果然呈断崖式下降，直接触底。涨价的第一天，店里张都没开，几个来店里询问的顾客听了这个价格之后，摇头就走，还抱怨他们卖得比奉河市电视机厂的牌子货都贵。
一天下来，彩电没卖出去一台，反倒招了不少埋怨。
钟小琴都快气炸了，她回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我今天去看过了，甲天下的店里，除了14、16寸电视机的价格调整了，其他款式的电视机价格根本就没变。这个奉河市电视机厂和东方红电视机厂根本就是故意针对咱们的。”
这个结果在叶蔓的预料之中。她淡淡地笑道：“贵的电视机又没出现咱们这样的搅局者，卖贵点多赚点钱不好吗？大家的工资收入在这儿限制着，价格越往上，潜在的消费者就越少，降价也不可能拉来太多的新客户，反而会降低利润。能卖高价，谁愿意卖便宜？”
“那我们就这么算了吗？”钟小琴是相信叶蔓的，但今天张都没开，她难免有些心浮气躁。
叶蔓安抚她：“别着急，明天挂个牌子，歇业两天，给大家放一天假，好好休息休息，自从来了奉河市大家都还没放过假。”
前阵子为了搞促销，大家的精神一直紧绷着，十几天都没休息了，正好现在没客人，不如让大家休息休息。
钟小琴惊讶地看着叶蔓：“叶厂长，你没开玩笑？”
不年不节的，哪家店铺会关门啊。
叶蔓挑眉：“你觉得我像是开玩笑的吗？另外，将你对这些人评价整理一下，交给我。他们都是厂子里的职工，老家也在长永县，长期留在奉河也不是一回事，该给他们定岗了。明天我们俩将这个事定下来，后天找职工们谈话，确定他们的去留。”
有销售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅长销售的就回厂子里继续搞生产，做到人尽其才物尽其用，避免人力资源方面的浪费。
这可是个大工程，所以别人能休息，钟小琴和叶蔓不能。关门歇业的那一整天，两人也窝在办公室里整理四十名职工的资料，同时还要租房子给他们做宿舍。
老师傅挂出歇业休息的牌子没瞒过甲天下。
李响一直派人盯着了老师傅家电的动静，得了消息，立马跑去报告给萧舒阳：“萧总，好消息，老师傅家电可能是撑不住了，挂了牌子出来，说歇业两天。”
萧舒阳不大相信：“真的假的？你确定？”
“真的，现在店铺门都关着呢。可能是涨了价之后，他们的彩电卖不出去吧。”李响洋洋得意地说道，“听说好些进他们店的顾客都被那个价格给劝退了。”
也是，名不经传的牌子，就一款单一的彩电，没了价格优势，还有谁买他们的？
只是跟叶蔓打过好几次交道，萧舒阳实在不敢掉以轻心，因为叶蔓不是那么容易就说放弃的人。
他手里的钢笔无意识地在纸上划了划，将一张纸涂得乱七八糟的：“你盯着点，看看老师傅家电还有没有其他动作。”
李响觉得萧舒阳真是想多了，谄媚地说：“萧总就别担心了，有孙厂长和贾厂长出面，一个老师傅家电能成什么气候！”
萧舒阳丢了个眼刀子给他：“不成气候，那你倒是想个好办法解决掉他们啊，你有吗？搁我这儿大放厥词，关键时刻怎么不见你拿出好办法？”
李响哑口无言了，半晌才讷讷地说：“萧总，我一时嘴快，那我这就安排人去盯着他们！”
但接下来两天，老师傅家电还是没什么动静，门也不开，静悄悄的，一点动静都没有。
到了第三日，门倒是开了，但一群小伙子拎着行李和在省城给家里人买的纪念品大包小包地上了葛师傅的卡车，出了城往长永县的方向去了。
接到这个消息，李响赶紧去汇报给了萧舒阳：“萧总，老师傅家电那群送货的小伙子回去了，已经出城了。照我看，他们这店多半是开不下去了。”
萧舒阳不可置信：“你没看错？”
这么简单？胜利来得太快，太轻松，萧舒阳有种不大真实的感觉。
李响嘿嘿笑着说：“真的，好几十人呢，都上了卡车，还拎着大包小包的，衣服什么的都带上了，还有旅馆那边也退房了，他们这不是回去了是干什么？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河这每天住旅馆吃饭都是一笔不小的开销。”
都退房了那肯定是要回长永县了，看样子这个事是真的。
萧舒阳心情大好，但在这种痛快中又夹杂着一丝很微妙的情绪。他本来视叶蔓为一个难缠的对手，可对方跟他姐夫和贾厂长只不过过了一招就这么败下阵来，退缩了，他心里又有种说不出的失望。
但不管怎么说，少了这个对手搅局终归是好事。
于是萧舒阳大手一挥，很高兴地说：“大家辛苦了，这个月每个人额外发十块钱的奖励。”
“谢谢萧总。”李响欢喜地说。
同一时间，叶蔓正在验收小王他们的装修，到底不是专业人员，墙虽然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔细看也看不出来。算了，暂时将就着用吧。
因为就简单地弄了墙壁和地面，加上现在天气热墙面干得快，也不用晾了。
叶蔓验收完后就准备在这边开业了。
送走了27名职工，目前还有13人愿意留下来做销售，叶蔓将这13人分为了两组，一店面积大7名销售，百货公司这边的二店面积小，安排6个人就够了。二店按照先前说的，由小王担任店长，至于一店，目前由钟小琴先盯着，等庞勇回来移交给他。
不过开业之前，还有一千台冰箱要去拉回来。
叶蔓他们是没车子的，好在离冰箱厂近，向科长答应由他们送货。叶蔓留在了店里收货，让钟小琴去省报打广告。
一千台冰箱也要好十数辆大卡车才能运过来。
这么大的队伍第一时间就引起了甲天下的注意。
李响听到这个消息后，简直恨不得给自己一耳光。前两天他干嘛要为了哄老板开心，那么笃定地说老师傅家电开不下去了，要打道回府，这下好了，不是自己打自己的脸吗？
更倒霉的是，他还得去给萧舒阳汇报这个消息，承受一波老板的怒火。
李响硬着头皮将情况说了一遍。
果不其然，萧舒阳的脸拉得老长，面无表情地看着他：“这就是你说的老师傅家电开不下去了，人员都退房回老家了？”
“萧……萧总，我也不知道他们竟如此不按牌理出牌啊。前两天他们确实有很多人回去了，今天在店铺卸货的员工都只有十几个人。”李响无奈地解释道。
萧舒阳睨了他一眼，将手里的派克钢笔砸在了桌子上。
谁都没说话，屋子里的气氛愈发地凝滞，李响大气都不敢喘一声，老老实实地站在一旁等着挨训。
过了两分钟，萧舒阳摆手：“出去吧。”
他也不指望从这个下属嘴巴里听到什么有用的办法了。
李响如蒙大赦，连忙轻手轻脚地出了萧舒阳的办公室。
人走后，萧舒阳坐在办公室里想了许久，李响猜测错误，叶蔓没有退，还弄了那么多冰箱来，也就是说老师傅家电准备不单卖彩电了，还要卖冰箱，这分明是准备跟他们甲天下杠到底了。
思忖了一会儿，他拨了个电话给熟人，打听了一下老师傅冰箱的拿价。
得到答案后，萧舒阳原本紧绷的神情缓和了下来，叶蔓的拿价比他们还贵了十块钱一台，不可能卖得比他更便宜，那也就不足为惧了。
他想，叶蔓应该也是觉得老师傅家电卖场的产品太单一了，所以才会想引进冰箱。但奉河市是他的地盘，叶蔓在这里拿到的价格不可能比他低，所以即便卖冰箱，她也没有优势，相反，可能会给资金不够充裕的老师傅家电造成拖累。
正想着这事，门外忽然响起了敲门声。
萧舒阳抬头：“进来。”
李响推开门，表情有些奇怪：“萧总，叶厂长来了，想见你。”
萧舒阳很纳闷，思忖几秒说：“请她进来。”
他倒要看看，叶蔓来找他说什么。
几分钟后，一身白色衬衣的叶蔓跟在李响身后进入了办公室。
一进门，她就若无其事地笑道：“萧总，没打招呼就过来，打扰了。”
萧舒阳站起身，笑着说：“哪里的话，叶厂长能来，我这里蓬荜生辉，请坐。”
听到两人的对话，李响心里真是那个一言难尽，上周两人还闹翻脸，气得差点打起来呢，两桩官司都还没结束，谁也不肯妥协，都准备上法庭，今天却像什么事都没发生过一样了，只能说这当老板的心胸就是不一样。
叶蔓坐下，直表来意：“谢谢，不好意思，萧总今天来是想向你请教一个事，我们店里就卖14寸的彩电，太单一了，所以我从冰箱厂那边拿了一批货，准备比照着你们的价格卖，萧总没意见吧？”
说话的时候，她一直留着萧舒阳的表情。
萧舒阳挑眉，一脸震惊的样子：“叶厂长也准备卖冰箱，当然好，你怎么不早说，我帮你引荐啊，我认识冰箱厂的人！”
他表情和语气都很惊讶，还一副热心肠的模样，旁边的李响神游天外的样子。有趣，这两人一瞧就不是刚听到这个消息嘛，偏偏萧舒阳还装模作样的。
市场只有这么大，老师傅家电采购了冰箱，势必会抢走一部分萧舒阳的市场。但萧舒阳半点都不担忧，还老神在在的模样，叶蔓心里已经有答案了，她这批货的价格肯定比甲天下拿得贵。
向科长那个老狐狸，嘴上卖惨卖穷可夸张了，实际上还是收了她的高价，又或者是萧舒阳有本事可以拿到更低的价格。
不过没关系，吃了这次亏，她也探到了冰箱的价格下限，下次就不会吃这个亏了，今天的目的也算达到了，不然等明天的广告刊登出来，萧舒阳看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就没法从他的表情中猜出答案。
“谢谢萧总，下次再有这样的事一定麻烦萧总。对了，我能去看看你们的冰箱销售吗？我没做过这个，不了解市面上哪款冰箱卖得最好。”叶蔓笑着问道。
萧舒阳站起身：“当然可以，叶厂长请。”
两人言笑晏晏地出了办公室去冰箱区了解情况，不知情的还以为这是两个至交好友。
送走叶蔓后，萧舒阳脸上的笑容登时烟消云散，其程度比川剧中的变脸都快。
他揉了揉眉心说：“派人盯着老师傅家电，我有种预感，叶蔓肯定又在琢磨什么事。”