第97章 097

向科长话一出口就知道坏事了，他不自然地咳了一声, 想糊弄过去：“好了，好了, 也给你810元一台, 这总行了吧？叶厂长，这真的是最低价了。”

叶蔓淡淡地提醒：“向科长你先前也是这么说的。”

向科长一噎, 有些无言，将杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模样：“叶厂长, 你就别揪着这个不放了。是, 我前面是撒了点小谎, 但萧总的这个折扣是他找了领导拿的, 一般人真的拿不了这么低的价格。我给你的820就已经很低了, 810我都要向上面申请。这个我真没骗你。”

这种话，叶蔓听听就算了, 销售的嘴, 骗人的鬼。不过来这一趟, 一台冰箱能省10块钱也不错, 一千台那可就能多一万块的利润。至于再降价，看向科长的模样，只怕是不可能了。

毕竟老师傅家电现在虽然表现出了一定的潜力，但到底只是一个后起之秀，到底是昙花一现, 还是将来的云中省家电一霸, 还很难说。

就老师傅现在的体量和知名度来说, 向科长愿意让步已经很厚道了。想拿更低的进货价，除非将来老师傅能占据更大的市场，拥有更多的话语权。

不过嘛，现在向科长正是处于理亏气短的状态，好说话，她不趁着这个时候捞点好处，那才是傻子呢。

所以叶蔓故意用怀疑地眼神看着向科长：“真的这样吗？”

向科长懊恼不已，看看，一时失言，连信用都没了。他揉了揉额头，苦笑着说：“真的，叶厂长，咱们要长期合作的，我还骗你不成？”

“那我就相信向科长一回，不过向科长你也得给我点补偿，这样吧，我也不为难你，你就送我点零配件做搭头，以后维修的时候用得着，这要求不过分吧？”叶蔓理直气壮地问道。

不降价，只是给点零配件，向科长还是能做主的，他爽快地同意了：“成，我让人准备好，回头一块儿给你们送过去。不过你放心，咱们这冰箱，质量那是杠杠的，一年肯定不会坏，这些零配件也用不上。”

“这样最好不过，但我们店里承诺了免费保修一年，该准备的零配件还是要备好嘛，万一有客人拿着故障的冰箱上门呢？咱们总不能失信于顾客吧。”叶蔓笑着问道。

向科长点头：“还是叶厂长你考虑得周全。对了，这次你准备拿多少货？两千吧？我看你们卖得挺快的，前面那一千台没几天就卖完了。”

确实不错，但那是她抢占了先机，谁知道接下来萧舒阳和孙厂长会使什么招，以后销量还会不会有这么好。为了谨慎期间，叶蔓不同意：“还是先进一千台吧，反正都在市里面，没货了我就来找你，挺方便的。”

现在货在冰箱厂，那就是冰箱厂的库存积压，但要是拉到老师傅的店里，那就成老师傅的库存积压了。

叶蔓好不容易将老师傅的库存清得差不多了，在这种时候，当然是选择更保守、谨慎、稳妥的策略，哪怕步子迈得慢一点，但也比冒进强。

向科长闻言，有些遗憾：“成，那合同咱们还是按上次的签，只将价格改动一下。”

“好。”叶蔓点头。

向科长去准备合同了。

都是制式的合同，只有细微的改动，非常快，十几分钟之后就准备好了，叶蔓认真确认了一番，合同无误后，在上面签了字。

“谢谢向科长，我就不打扰你工作了。”叶蔓将合同收了起来，起身跟向科长道别。

向科长要送叶蔓，被叶蔓拒绝了。

出了向科长的办公室，叶蔓并没有第一时间回去，而是找到了石涛，悄悄把他拉到一旁说话：“石师傅，我想麻烦你个事。”

石涛点头：“你说。”

“是这样的……”叶蔓将老师傅和甲天下进货价的差异告诉了石涛，然后道，“向科长说这是最低价了，我也不知道是不是。石师傅，你也知道的，甲天下的老板人脉很广，兴许还能拿到更低的价格。所以我想麻烦你，请你帮忙留意一下，要是甲天下的人到厂子里来找你们领导，或是传出什么风声，麻烦你通知我一下，你看方便吗？”

这也不是什么难事，况且要不是甲天下窜出来截胡，石涛还给老师傅当司机呢。自己上一份工作可以说是间接被甲天下给砸了的，石涛心里对甲天下也没好感，因此很痛快地就答应了：“成，叶厂长，你放心，我帮你盯着。”

“好，麻烦石师傅了，谢谢你。”叶蔓谢过他之后就拿着合同回了店里。

刚进店，钟小琴就迎了上来，焦急地说：“叶厂长，陈律师来了，在办公室里等您。”

“好的，我知道了。”叶蔓点头，大步进了办公室。

陈律师正在看资料，听到叶蔓进来，遂站了起来，打招呼：“叶厂长……”

“陈律师请坐！”叶蔓示意他不必起身，绕过办公桌，将包放下，笑着问，“陈律师过来，是因为案子有了眉目吗？没这么快吧？”

陈律师轻轻摇头说：“不是，咱们的案子我已经将相关的材料递交到了法院，现在还在等通知。是另外一件事，我今天接到业内消息，甲天下正在找律师，准备起诉你们冒名替他们打广告一事。”

果然来了。

叶蔓轻松地说：“这样啊，那这个事也全权委托给陈律师了。我确实替他们打了广告，不过广告内容也不是我胡编乱造的，是他们先在店里做了促销，我才打的广告，内容也是按照他们促销的告示写的，你尽力辩护吧，输了也不要紧，只要赔偿金在十万以内我都可以接受，超过这个数那就上诉吧。”

早在打广告的时候，叶蔓就做好了赔偿的准备。

陈律师见她一脸惬意，全然没将打官司视为一回事，倒显得自己急匆匆地来告诉他不淡定了。他笑了笑说：“看来是我过于紧张了。”

这会儿谁听说吃官司不忐忑啊。

叶蔓没解释，过几年商业纠纷会越来越多，诉诸法律也会成为一种常态，不然那些大公司养那么庞大的法务团队干什么？打官司嘛，多正常的事。

她笑笑说：“没有，谢谢陈律师你今天特意来通知我，不然我还要被蒙在鼓里。”

“客气了，这是我应该做的。如果案子有紧张，我再通知你，律所还有事，我想回去了。”陈律师拿起了自己的公文包。

叶蔓亲自将他送出门。

回到店里，钟小琴立即上来反映情况：“叶厂长，冰箱厂那边的货什么时候到？店里马上就要断货了。”

“不用着急，我跟冰箱厂那边签订了合同，一会儿他们就将货送过来。”叶蔓笑道。

钟小琴松了口气：“那就好，我安排一下装卸人员。”

晚点，冰箱厂的货送了过来。

次日，老师傅家电的势头不仅没有减缓，反而因为连续几日的广告效果和购买者的口口相传，销售再创新高，一整天分别卖出去近四百台电视机和冰箱。

刚拉回来的一千台冰箱，恐怕连三天都撑不了。

不光如此，老师傅库存的电视机也不多了，仅剩一千台左右。原先还担忧卖不出去，现在反而该担心货不够了怎么办？

冰箱厂就在本地，货不够了，很方便，这个不用急，倒是彩电的问题是关键，毕竟主要的利润来源也在电视机上。

所以清点完库存后，叶蔓对钟小琴说：“你去邮局给木科长打个电话，再汇一百万回去，让厂子里加紧采购原材料将生产提上去，同时最迟后天送一批货过来。”

钟小琴连忙应是。

自从叶蔓他们走后，木科长就一直有点不放心。

原因无他，本来说好去送货的，顶多一两天就该回来了，结果呢，四十几号人，去一个星期都没回来。虽然没两天就发了一封电报回来，说是有事要忙，耽搁了。但用脚趾头也能想得到，肯定是交货不顺，才会出现这种状况嘛。

也不知道到底是什么情况，这批货可是耗费了厂里的全部流动资金生产出来的，销售出问题也就意味着没法回款，他们也就没法继续购买原材料，继续生产。

木科长焦虑得很，但又不敢表现出来，以免引起工人们的恐慌。相反，在厂子里他还要表现出一副淡定的模样，安抚人心，免得闹得厂子里人心惶惶的。

如此提心吊胆地过了一个多星期，厂子里的车子总算回来了。

但让人失望的是，只回来了二十几名职工，但其中并不包括叶蔓和钟小琴。

为了了解情况，木科长赶紧将这些人叫到办公室问话，果然，是甲天下毁约了。他们的四千台彩电，如今只卖出去了一千多台，还有两千多台堆在仓库里，不知道什么时候才能卖完。

听说销量已经下滑，一天只能卖出去三五十台了，按照这个速度，要消耗掉送去奉河市的那两千多台彩电，恐怕得需要小三个月。

虽然木科长严令工人们不要将此事外传，但没过两天，厂子里还是流言四起，而且比实际情况更夸张，最后竟演变成了老师傅家电的彩电卖不出去，快倒闭了。

听到这个流言，木科长快气炸了，到底是什么人别有居心，散播这样不利于厂子的流言，闹得厂子里人心惶惶的，工人们都担心好不容易拥有的工作又要丢了，都没心思认真上班了。

赵永安将这个情况反馈到了木科长这里，跟他商量：“木科长，要不咱们给工人们放几天假吧？”

木科长斜了他一眼：“放什么假？真放了，岂不是证实了谣言，会传得更难听的。这个假不能放，该怎么生产，就怎么生产！”

“可是，现在工人的效率……”赵永安想到这几天出奇低的生产效率和出错率就犯愁。

他想了想提议说：“要不我去奉河市看看，到底什么情况，也将厂子里的情况反馈给叶厂长。”

其实木科长也想去，但现在厂子里的气氛很不好，必须要有个人坐镇，而赵永安，搞技术还行，让他管理厂子，肯定要出乱子。木科长实在是不放心，正想点头同意，桌面上的电话突然响了起来。

他拿起电话：“喂，你好，这里是老师傅家电……小琴，你总算打电话回来了，去了半个月，怎么连个电话都不打回来？”

钟小琴也很无奈：“叔，我们太忙了，等忙完关门，邮局也关门了呀。白天都忙不过来，哪有时间去邮局排队打电话啊！不过你放心，我已经申请了电话，过阵子，店里就会安装电话，到时候咱们打电话就方便多了。”

木科长听她语气轻松，还有心情解释电话的事，心里也乐观起来，肯定是没什么大事，不然小琴哪有闲心跟他说这些。不过电话费贵，该问的还是要问。

“小琴，你们在省城的销量怎么样了？听说甲天下毁约了，咱们不少电视机积压在了仓库里。”

钟小琴乐呵呵地说：“叔，你那都是老黄历了。叶厂长让我打电话回来就是为了这个事呢，现在咱们库存不到一千台彩电了，很快就会告罄，叶厂长让你安排车队，最迟后天送一批货过来。另外，叶厂长让我汇了一百万回去，用于购买材料，你们要将生产提上来，不然回头得缺货了……”

惊喜来得太快，木科长喜得合不拢嘴，连连说道：“好，好，好……”

赵永安看木科长笑得合不拢嘴，心里跟猫抓了一样，用手肘推了推他：“小琴到底讲了什么，你这么高兴？”

木科长回过神来，挥手推开他，笑眯眯地说：“小琴，你跟叶厂长说，让她尽管放心，我这就安排人和车子，争取明天下午就将货给你们送过去……对了，不是前几天还有两千多台的库存吗？怎么一下子就卖完了？”

钟小琴在电话里简单地讲了一下经过：“……叶厂长有的是办法，叔，咱们忙不过来，缺个管账的，你让罗会计一块儿随车队过来啊，不跟你说了，店里还有事，我得回去忙了。”

听到电话里传来嘟嘟声，木科长将话筒放了回去。

赵永安这下是再也按捺不住了，拉住木科长问道：“小琴到底跟你说了什么？这好不容易通电话，你怎么没跟她说厂子里的事呢？”

木科长斜了他一眼：“厂子里有什么事？现在叶厂长不在，你我就要负责看好厂子，你管生产，我负责其他的，咱们俩各司其职，干好自己的工作，这就是对厂子里最大的贡献。”

“木科长！”赵永安有点生气了。

木科长忍不住笑了出来，乐呵呵地说：“你瞎操什么心，得相信叶厂长。刚才小琴打电话回来说现在奉河市那边的库存已经不足一千了，让我赶紧安排车队送一批货过去。另外，叶厂长汇了一百万回来，给厂子里买原材料的，你将这个消息公布出去，让工人们收收心，抓紧生产，厂子好着呢，不传谣，不信谣，要相信厂子里的领导。”

赵永安听到这个喜讯，乐开了怀：“真的？不是说卖不出去吗？这才五六天怎么就又卖出去了一千多台？”

木科长也不知道具体怎么回事，但这总归是好事。

他笑着说：“有叶厂长在，你担心什么？你我脑子没她灵活，她都办不了的事，你我更帮不上忙，与其操心这么多，还是干好自己的本职工作吧。”

说得前几天你没急上火似的。