第104章 104

开完会，孙厂长回到办公室，看到桌子上的报告, 拿了起来，扫了一眼问道：“已经送过来了啊！”

杨秘书站在一旁解释道：“对，不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有, 这是根据最近的消息打听出来的, 不是特别精确，只搜集了大致的数据。”

“这就够了, 咱们要那么详细的数据干什么？”孙厂长边翻报告边说，等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货11万台后，他眯起了眼，“老师傅家电又在卖冰箱？这么多冰箱, 舒阳怎么没跟我提起？”

杨秘书道：“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖, 价格也跟商场里的持平，没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方, 老师傅家电现在搞什么经销商模式，招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱，最近出货量特别大，冰箱厂那边跟老师傅合作, 卖了一大批货。”

孙厂长点头，认真地看起了报告。十分钟后，他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上, 挑了挑下巴，问杨秘书：“这份报告你看过了吧？”

“看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好, 中规中矩地说道。

孙厂长又问：“说说你的看法。”

杨秘书斟酌了一下道：“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场, 以走量为主, 短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击，但他们的发展势头很猛。据悉，他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线，这么下去，迟早会对咱们厂子造成威胁。”

孙厂长缓缓点头：“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧？”

“应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚，因为老师傅家电厂在长永县，离奉河有不短的距离，也没法打探到他们厂子里的情况。

孙厂长叹气：“也就是说，粗略估计，他们今年能卖出三四万台彩电，低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”

这个数字不算惊人，可老师傅家电才多少职工，工厂规模才多大？平均到每个人头上，效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的，甚至可能还不止。

虽然低端产品利润比较薄，可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润，那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了，更别提卖冰箱又赚了一笔，难怪有底气买全新的生产线。

孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗？当然不是，他也想薄利多销，只是价格没法做到跟老师傅一样便宜，争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军，将中高端市场的产品价格也搞得稀烂，那就麻烦了。

他果然没看错，叶蔓确实是个人才，开厂不到一年就让他感受到了压力。

杨秘书见孙厂长露出深思的表情，站在一旁没作声。

须臾，孙厂长抬头，对他温和一笑：“我这里没事情了，你去忙吧。”

“是，孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去，顺带拉上了门。

孙厂长坐到办工桌后面，重新拿起那份报告，又看了一遍，老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击，但任由其发展下去，以后绝对是他们厂子的一个劲敌。

犹豫片刻，他拿起电话，给贾厂长拨了过去：“贾厂长，你好，是我，老孙啊，对，最近别来无恙吧？”

贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水：“别提了，我头发都要愁白了。哎，那个叶蔓真是太不厚道了，货都卖到我们家门口了，娘的，这个老师傅就是一颗老鼠屎，专门来坏事的，老子……”

东方红电视机厂的设备更旧，产品以低端为主，销售的区域主要是云中省东北部的小城市，因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场，对东方红电视机厂的冲击最大。

骂骂咧咧了好一会儿，贾厂长总算消停了，有气无力地说：“孙厂长，你今天怎么想起打电话给我？你们厂的销量还行吧？也是，有你小舅子帮你兜底呢，怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”

贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电，拼渠道人脉，他们又比不过奉河市电视机厂，在夹缝中生存，真是艰难。更倒霉的是，连诉苦都找不到地方诉去，毕竟他们单位属于通省，财政税收也是归通省，可主要的销售地却在云中省，这就尴尬了，哪怕去找云中省的领导做主，人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位，而胳膊肘往外拐啊？

孙厂长苦笑着说：“哪里，我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事，你又不是不知道，我也是没办法啊。今天我打电话过来，正是想跟你说这个的，贾厂长，你们那么多货堆在厂子里也卖不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分资金，总比堆在仓库里生锈强，你说是不是？”

奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线，现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱，弄不好还要赔点进去，孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话，煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手，不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电，但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头，给他们厂子留更多的时间也是好的。

孙厂长自己不出头，却鼓动自己去干，贾厂长未必不懂他的用心，只是，谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢？再不反击，下个月的销量更惨，只怕年底的工资都发不起。

“哎，可是咱们的成本在那儿了，孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价，咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道，“而且孙厂长你知道的，咱们东方红电视机厂的市场有限，恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长，要不你帮个忙，跟你小舅子说说，让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销，我们单位自己派售货员过去，你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了，你看怎么样？”

孙厂长想骂娘，这个老贾想得怎么这么好，还代销，他想一文钱都不花就进驻甲天下？做什么美梦呢？甲天下彩电这块，重点销售的就是奉河牌彩电，要是让贾厂长派人去店里销售，那岂不是平白给自己制造一个竞争对手？

他又不是脑子坏了，会答应这种损己利人的事。

孙厂长心里一堆脏话，嘴上笑呵呵的：“贾厂长啊，老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区，并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张，现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒，你仔细考虑考虑吧！我还有点事，就不打扰你了。”

听到话筒里传来的嘟嘟声，贾厂长对着话筒呸了一声：“老狐狸，想拿老子当枪使，没门。”

话是这样说，但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散，确实极大地侵吞了东方红原有的市场，造成他们11月的彩电销量进一步下滑，这样下去，不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿，明知孙厂长打这通电话不安好心，贾厂长也必须得想办法了，不然这样下去只会坐以待毙。

孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去：“你现在在哪里？”

“潼市，怎么啦？”萧舒阳拿起手机，走到店外，信号更好的地方。

孙厂长询问道：“最近甲天下开了多少家店？”

自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后，萧舒阳最近一直在省内其他地方开店，扩张市场，几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近两个月一共开了五家店，目前甲天下全省已经有十家门店了。”

这无疑是个很亮眼的成绩，成立不到一年就有十个规模很大的店，萧舒阳语气里充满了自得。

但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲：“你知道老师傅现在有多少家门店吗？”

萧舒阳挑眉：“三家？”

他走的时候，老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营，最近汇报工作，也没听说老师傅家电有什么大动静，应该不多才对。

孙厂长轻轻地说：“一百多家！”

“不可能！”萧舒阳下意识地反驳，“他们怎么可能开那么快？他们的资金和员工肯定跟不上。”

甲天下开店都没那么迅速利落呢。

孙厂长拿起报告：“他们不是开的直营店，而是采取招募经销商的模式，招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱，单11月，他们已经从冰箱厂拿了11万台货，而且准备进口一条全新的生产线。”

萧舒阳愣了好一会儿，他不过一段时间没回去，怎么就发生了这么多事情？

“姐夫，我一会儿就开车回去，咱们见面谈。”

孙厂长说：“你在潼市的工作忙完了吗？没忙完就继续忙，忙完再回来，不必急于这两天。”

“忙得差不多了，一点收尾的工作，店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

当天，开了七八个小时的车，他连夜赶回了奉河市。

次日，两人碰面，就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论，老师傅家电之所以能走这样的道路，最显著的一个特点就是他的价格低廉，厂家直销。

但甲天下并不存在这个优势，他们不生产产品，都是从厂商那里拿货，如果再发展二级三级代理商，价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的，他们在这方面并不占优势。

所以老师傅家电的扩张模式，甲天下没法借鉴复制。

“你现在要做的就是加快开店的步伐，等形成规模后，年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格，力争将老师傅家电抵挡在各地级市外，让他们成为一个廉价、低质的代名词，乡下人，穷人才购买的牌子，这样就不会对咱们构成威胁了。”

孙厂长的这番话很有道理，萧舒阳想了想说：“我知道了，我争取在年底开足20家以上的门店，覆盖省内经济比较发达的所有地级市，占据省内最大的市场份额，这样就可以跟各大厂商谈条件了。”

“嗯，需要家里支持的，尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳含笑应好：“姐夫，那我回去查查，哪几个地方适合开店，争取尽快行动起来。”

孙厂长把他送到门口：“去吧。”

等萧舒阳走后，孙厂长对杨秘书说：“去把谢志刚叫过来。”

谢志刚听说孙厂长要见他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在杨秘书身后，低声问道：“杨秘书，孙厂长找我有什么事，你知道吗？”

杨秘书轻轻摇头说：“不清楚，应该是好事吧，谢工你也不必急，肯定不是坏事。”

“哦。”谢志刚应了一声，不再多问了，只是心里不免猜测，最近工作一切都很顺利，也没什么事，厂长找他干什么呢？莫不是因为前两天庞勇来找他的事？

虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡镇企业、民企是很寻常的事，但老师傅家电到底是他们厂子的竞争对手，自己私底下干这个，赚外快的事被领导知道了，终究不合适。

怀着种种揣测，谢志刚紧张地步入了孙厂长的办公室。

孙厂长和蔼可亲地看着他说：“小谢，请坐，今天找你来是为了生产线的事。”

果然！谢志刚紧张得手都不知道往哪儿放，唇色发白地说：“孙厂长，要是厂子里规定不能帮他们采购，我下班就去拒绝他们。”

孙厂长连忙摆手：“不用，咱们厂子是很人性化的厂子，只要不耽误工作，在外面有些兼职，靠技术挣钱，厂子里并不反对。我找你来是想麻烦你帮我们跟老师傅家电搭个线，他们不是要买生产线吗？正好咱们厂子里就淘汰了两条，你问他们要不要？两条若是一起要，咱们厂子里可以优惠给他们。”

谢志刚有些为难地说：“可是，可是对方要的是从日本进口的新生产线，这，这……恐怕不合适。”

他们厂子里淘汰的生产线，那是最落后的一批生产线，都是十来年前的旧生产线了，当初买这些生产线的时候，叶蔓恐怕还在上小学，这样老的生产线，老师傅家电如今又不缺钱，怎么会要？

孙厂长很好说话：“没关系，就是麻烦你在中间搭个线，帮忙问问。他们若是要的话，一条生产线三十万，两条生产线打包五十万，比去国外进口新的生产线划算多了，从国外进口，怎么也得好几个月，今年肯定是运不回来的，多耽误事啊。你就帮忙问问，成更好，不成也没关系。”

话说到这份上了，谢志刚再拒绝就说不过去了。

他局促不安地说：“那我今天下班过去问问，不过我也不敢保证他们要不要啊！”

孙厂长点头：“好，辛苦你了。这两条生产线放在咱们厂子里闲置也是浪费，能卖点钱是一点，要是都卖出去了，厂子里多给你发一个月的工资做奖励。”

谢志刚连忙摇头：“不，不用了，这是我应该做的。”

硬着头皮接下了这个差事，谢志刚下班后，不得不去老师傅家电找庞勇，见叶蔓和庞勇都在店里，他更紧张了。

“叶厂长，庞……庞经理！”

庞勇站起身递烟给他：“谢师傅，请坐，这么快就有结果了吗？”