第139章 139

“今天大家辛苦了, 下班了，回去休息吧！”叶蔓拍了拍手, 宣布下班。

店里的员工们可以下班了, 但叶蔓和钟小琴还不可以。

等人走后, 两人查了一下账, 钟小琴又联系了二店小王那边，将两个店今天的业绩汇总到叶蔓这里：“厂长, 两个店今天总共卖出去了1686台家电，其中18寸的彩电共卖出了785台, 占了近一半，王店长说二店那边的库存已经不多了。”

叶蔓揉揉额头：“我知道了，你联系一下其他几个分店, 看看他们今天的销售业绩怎么样！”

钟小琴去打电话后，叶蔓拿起大哥大打回了厂里：“木科长，明天再安排厂里送一批货过来, 另外18寸的彩电加大产能, 能生产多少就生产多少。”

等在百货公司全面铺货后, 目前厂里的那点存货根本不够看。

“好的，我白天给你办公室的座机和手机打了好几次电话，一直没人接，没事吧？”木科长担忧地问道。

叶蔓疲惫地笑了笑：“没事，今天店里太忙了，我跟小琴都去帮忙了，没听到电话响，你打电话找我有事吗？”

木科长放心了：“没事就好。我也没什么事，就是听说昨晚咱们老师傅家电上电视新闻了，我昨晚去亲戚家帮忙，没看到，想打个电话问问你。”

“是的，这两天还会上报纸和电视，如果你要电视的录像，回头我可以问电视台的朋友拷贝一份。”叶蔓知道木科长就喜欢这个。

果然，木科长欣喜地说：“要，咱们老师傅捐了两百万呢，怎么能不要，不光报纸要展示，以后咱们进门口就放一台咱们厂里最好的电视，专门播咱们老师傅家电上电视的新闻。让每个来拜访咱们老师傅家电的客人都能看到咱们厂的辉煌历史，同时也能增加职工的荣誉感和凝聚力。”

木科长到底是从国企出来的，在这方面经验丰富又敏锐，叶蔓赞许地说：“还是木科长你考虑得周到，就按你说的办，以后但凡涉及咱们老师傅家电的采访，我都要一份，带回厂里。”

“好的。你这嗓子都哑了，忙不过来，店里就多招几个人吧。”木科长听到叶蔓沙哑的声音，提醒道。

叶蔓笑着应好：“过两天看看吧，要顾客还是这么多，肯定得招人。木科长，没什么事，我就先挂了。”

挂断电话后，钟小琴也已经联系过其他几个分店了：“厂长，他们的业绩有所上升，但没咱们这里夸张，大概就比平日里增长了百分之五六十吧。”

叶蔓并不失望：“这个正常，各大纸媒的报纸还没送到地方，明后天应该才会迎来销售的高峰，你通知各个店长，让他们做好准备。”

两人处理完手里头的工作，回去时天已经黑了。

果然如叶蔓所料，过了两三天，其他市的直营门店生意才爆火起来，销量屡创新高。而且出乎她预料的是，奉河市两个直营门店的销量并没有下滑得太厉害，每天的销量还是新闻报道前的好几倍，光是18寸彩电每天的销量，单店就在一百台以上。

这样的业绩实在让人欣喜，他们又赶紧招聘了一批销售员，这才缓解了店里人手不足的问题。

这次媒体报道带来的影响力远不止于此。

五天后，经销商们也陆续打电话到厂里下订单补货，说是最近销量增加太猛了，店里的库存撑不了几天了。

双缸半自动洗衣机本来就还欠着经销商们的货，现在销量大爆发，这货更跟不上了。

木科长接电话接得手软，既幸福又发愁，幸福的是销量这么好，他们店里几乎没什么库存，厂里资金流转快，发展好，今年业绩肯定创新高，愁的是，生意太好，厂里交不出货啊！

他把电话打到叶蔓那里，反映了这个情况。

叶蔓沉吟片刻后问道：“上次不是从洗衣机厂和电视机厂各拿了两条生产线回去吗？你让赵主任他们看看，生产线还能用，就挑一条好的，再招些工人，扩大生产，将产量提上去。”

孙厂长和胡厂长不是希望她扩大低端的产能吗？她今天就如了他们的意。

低端产品虽然利润薄，但薄利多销，架不住量多，一年下来也是一个不小的数字。长永县最不缺的就是土地和下岗职工，有现成的厂房、工人和生产线，这时候不生产，什么时候生产？

“好，如今也只能这样了，我一会儿就将招工的告示贴出去。”木科长停顿了一下说道，“厂长，这次招工后，咱们老师傅家电就要突破一千人了。”

在长永县这样的落后小县城，算不小的厂子了。

叶蔓笑了笑：“这不是迟早的事吗？就这么办吧，有什么困难不能解决的，你打电话给我。”

“没有。”木科长一口说道。有钱有生产线，又不愁销路，还有什么困难？

百货公司那边看到老师傅家电销售火热，也加快了关于18寸彩电的新合同的进度。

周六那天，林秘书就将初步拟定的合同拿过来给叶蔓看：“叶厂长，你看看有没有什么需要修改的地方？”

叶蔓接过仔细看了一遍，又重复看了一遍，指出了两处表述比较模糊的地方，修正之后，合同还给林秘书：“就这两点，其他我都没意见。”

林秘书将合同草稿收了起来，笑道：“好的，我会回去向薛总反映这个情况。叶厂长，下周一天气不错，咱们将新闻发布会的日期定在下周一，您看方便吗？”

叶蔓在脑子里过了一遍工作安排，周一事情比较多，不过都不是特别要紧的事，都可以往后挪一挪。目前还是18寸彩电上百货公司比较要紧。

她痛快地说：“可以。”

“好，那咱们就将日期定在周一上午九点，地点在百货公司总部大楼下，我们会提前跟媒体打好招呼，如果叶厂长有相熟悉的媒体也可以一道邀请过来。”林秘书将发布会的安排告诉了叶蔓。

叶蔓点头：“好的，我明白了，我会提前半个小时到。”

林秘书笑道：“那我们恭候叶厂长的光临，我就先回去了。”

叶蔓让钟小琴将他送走。

林秘书走了没多久，叶蔓的手机就响了起来。

她接起听到庞勇的声音，顿时笑了：“庞哥，你这出去好几天了，事情办得还顺利吧？”

“别提了，那群王八羔子，真不是东西！”庞勇忍不住骂道。

叶蔓脸上的笑容凝住了：“发生什么事了？”

庞勇深吸了一口气，将事情的原委道出。

他按照名单上的地址，一一找去了这些今年业绩严重下滑的经销商店里。结果却发现，去年开店时又大又宽敞的店面，现在变成了十几个平米的小屋，里面摆放着几台落满了灰尘的老师傅家电，一个上了年纪的妇女坐在里面纳鞋垫，他进去，对方连眼睛都没抬一下。

询问家电的价格，服务什么的，对方也一副爱答不理的样子，指着门口上一个纸板子上写的歪歪斜斜的大字：“看上面。”

庞勇抬头一看，血压立马升高，好家伙，价格比他们公布的价格贵很多，而且没有任何的服务，还说现在缺货，要等一段时间才有货，下单之后不要催货。

好家伙，这哪是什么价格指南啊，这简直就是劝退指南嘛。

庞勇当时就气得变了脸：“你们老板呢？”

妇女根本不理他：“不知道。”

一问三不知，庞勇也不好跟这么大岁数的妇女计较，只能气闷地出了店。

刚走出门，一个穿着黑色t恤的年轻男人就热情地迎了上来，拉着庞勇，指着斜对面的那家亮堂的店说：“大哥，买家电吗？走，去我们店里看看，价格更公道，品类又多，你来什么老师傅家电啊，咱们当地人都知道这是一家黑店，都不来这儿买的。”

庞勇强压着怒火，抬头一看，好家伙，就开在老师傅家电的正对面。那个店一百多个平方，宽敞明亮，还装潢得非常上档次，简直将刚才那家小店衬成了渣渣。

顾客一瞧这对比，会选哪一家店购买家电还用说吗？

庞勇跟着对方进了店里，进一步发现了端倪。其实这家店也不是没有老师傅家电的货，比如14寸的彩电就有，不过对方将老师傅的标志给贴上了，挂了个听都没听说过的牌子名字，价格嘛，自然也比老师傅的999元贵了一百块。

此外，店里还有很多牌子，仅14寸彩电，就还有奉河市洗衣机厂的牌子，另外还有一个通省的牌子，价格都不便宜，全在一千多。除了彩电，洗衣机、冰箱、电风扇这些常用的家电，店里都应有尽有，多大十几个款式。

这样一家店就开在原老师傅家电的正对门，若说跟经销商没关系，庞勇一万个不相信。

经销商们又不是吃素的，怎么可能眼睁睁地看着对方抢生意抢到自己家门口。

这倒就像是他们自己的手笔。心里有了怀疑，庞勇打听老板的名字，说有大生意要谈，但店长说老板不在，让他下次再来。

随后，庞勇又走访了临近的几个业绩非常差的经销商，结果如出一辙，有一家甚至就在原经销商店铺的隔壁开了一家新的店，又大又漂亮，店员还热情，一下子将原来的店铺秒成了渣渣。

现在提起庞勇都还非常愤怒：“这些东西，钻空子就算了，还破坏我们老师傅家电的风评。我们的牌子在当地的名声很不好。”

而这都是经销商们高昂的售价，糟糕的服务所导致的。

这个结果在意料之外，又在意料之中，从销量上就看得出来，他们今年的业绩不对。

叶蔓安慰庞勇：“庞哥别生气，最近的电视和报纸上的新闻看了吧？咱们老师傅家电已经扬名省内外了，就过去一个星期，咱们七家直营门店的销量加起来已经高达一万五千台了，就是没他们，咱们的货一样卖。我估计，看到新闻，他们都后悔了，说不定过两天就要找你说好话了。”

“他们想得美！”庞勇哼道，“这种毒瘤绝不能留了。”

叶蔓也是这个意思，这种经销商太不守规矩，对老师傅家电有怨，而且只注重眼前利益，不将他们踢出经销商的队伍，迟早是个祸害。

“庞哥，你按照合同跟他们解除代理协议就是，然后重新招募新的经销商。咱们的产品质量过硬，价格公道，不愁卖不出去。不过这种小地方，鱼龙混杂，地方势力横行，你找新的经销商，最好能跟对方抗衡。”叶蔓提醒他道。

生意场上，这种不守规矩的人，什么事都干得出来，不可不防。

庞勇也深知这点：“我明白，我会好好物色新的经销商。我这边可能要耽误一段时间才能回去，开店的事要么延后，要么让建新去吧。”

叶蔓安抚他：“庞哥，开直营店的事不用急，等你回来再说。我已经跟百货公司达成了新的协议，他们将下架奉河市电视机厂生产的18寸彩电，虽然还有几款其他牌子的18寸彩电，但都是外省的牌子，知名度还不如咱们老师傅家电，相当于咱们18寸的彩电吃了百货公司这块独食，销量如今不担心了，咱们该担心的是产能问题。”

“百货公司能同意？”庞勇吃惊地问道。这事可要得罪奉河市电视机厂。

叶蔓轻笑：“不同意也得同意，谁让他们有求于人，谁让咱们老师傅的彩电好卖呢！庞哥，这些不入流的阴招只能逞一时威风，是长久不了的，不管是工厂还是开店，想做长久，都得靠产品，靠服务，靠良好的口碑说话。他们这种只能赚一时的快钱，即便咱们不招募新的经销商，要不了两年，也会有新的店开起来。他们这种黑心商人长不了。”

庞勇有些不好意思，他这么大把年纪的人了，还要叶蔓来安慰他。

“嗯，我知道的，放心吧，我没事，就是太气愤了，咱们苦心经营的品牌，被他们这样抹黑。我会尽快处理好这个事，早点回来。”

叶蔓笑了笑说：“好的，这段时间就辛苦庞哥了，我会通知厂里，不再给他们供货。如果他们要退货，你就让他们将货拉过来，只要检查后货没有问题，咱们马上退。现在咱们正缺货呢，绝不会少他们一分钱！”

挂断电话后，叶蔓脸上的笑容消失了。

她并没有像电话里说得那样轻松和不在意。只是庞勇在气头上，又在外面，在别人的地盘上，她如果再拱火，万一他冲动之下做出点什么不理智的事情，那就糟了。

深吸一口气，叶蔓叫来钟小琴：“你将上次交给庞经理的名单再抄一份，送回厂里，交代木科长，这批经销商即将跟咱们厂解除合同，以后不要再给他们发货了。另外，让朱建新再将经销商的销售记录查一遍，有什么异常的，全部挑出来，然后安排人实地走访一遍，了解一下这些有异常的经销商是什么情况，凡是违约的，一律解除合同！”

钟小琴意识到了事情的严重性，关切地问道：“厂长，是出了什么事情吗？”

叶蔓将庞勇带回来的消息简单地说了一下：“这种事肯定不是个例，说不定还有漏网之鱼。销量少一些都不是问题，就怕这些经销商为了赚取更多的利润，败坏了我们老师傅家电的名声。”