第158章 158
庞勇这人向来义气，当即道：“应该的，我什么时候都有空，看他们的时间安排吧。”
“好，那回头我跟他们约一下，就定在最近吧，不然过阵子太忙又忘记了。”叶蔓笑着说道。
庞勇没意见：“可以。我今天过来找你是有件事想跟你汇报，杜恒来了消息，大丰市的直营门店筹备工作已经准备好了，只要验收后没问题就可以准备开业了。这样，全省15个地级市都有咱们老师傅家电的直营门店了。”
叶蔓很高兴：“这么快，那这可真是一个好消息。”
确实是好消息，但庞勇却高兴不起来，他叹道：“等你的这段时间，我翻了一下咱们最近几个月的销售业绩。12月的销量比10、11月低多了，跟9月差不多持平。”
但9月的时候，全自动洗衣机还没投入市场。现在多了一款产品，但销量却没有增加，实际上销量是在下滑的。
叶蔓不意外，她说：“富友12月强势入市，抢占了咱们的一部分市场，所以销量有所下滑。”
庞勇苦恼地说：“那咱们这新引进了生产线，产能增加了，销量却没上去，会不会造成库存积压？”
他最怕的就是库存积压，这样厂里的周转资金就会很困难。他们底子薄，可不敢压太多的货和材料。
叶蔓托着下巴也有些愁：“这个情况，木厂长和何雯都跟我反应过了。最近这段时间，18寸彩电和全自动洗衣机的库存都在增加，他们也询问过，要不要适当的减产。”
庞勇目光灼灼地望着叶蔓：“要不咱们适当地降低产能？”
虽然这样一来，产量会下降，但到底不会造成库存积压，账上的现金也会充裕很多。
叶蔓轻轻摇头，不是很赞成这个法子：“不行，这样生产线会空置，浪费不说，关键是咱们的增速放缓，富友的增速却不会，此消彼长，时间一长，咱们更没办法与他们竞争了。所以咱们不但不能停，还要想办法加速发展扩张，这样才有可能实现弯道超车。”
“那……继续降价？”面对富友，庞勇一时半会儿也想不到什么好办法，拼来拼去，他们老师傅对比富友最大的优势还是便宜。
叶蔓吐了口气：“不要降了，必须得保证一定的利润率，不挣钱即便占领了市场也没法继续发展，提高技术，更换设备。庞哥，我倒是有个法子，就是得辛苦你。”
庞勇拍着胸口说：“辛苦没事，只要咱们老师傅家电能发展辛苦点算什么？再说了，你不也一样辛苦，咱们厂里谁不辛苦？”
叶蔓被他这话逗笑了。不过也是这个理，他们厂里谁不辛苦呢？普通工人辛苦，他们这些当领导更辛苦，周日都不得空闲。
“好，庞哥，我的办法就是去通省开直营门店。”
庞勇问道：“你的意思是现在就去通省开直营门店？”
叶蔓笑着应道：“对。短期内，在省内的中高端市场上，咱们是没法压过富友的，所以只能另辟蹊径。我的想法就是提前出省，去通省开直营门店。目前通省咱们已经有一百来家经销商了，等直营门店跟上，再加大宣传，这样销量自然就上去了，也就不担心厂里积压的库存了。”
庞勇猛点头：“你这法子好，富友刚开始投产，在云中省都还没站稳脚跟，短期内没办法去外地开拓市场，这是咱们的好机会。我回去准备一下，明天就去大丰市验收，然后直接去通省，等杜恒那小子忙完了，也让他一块儿到通省去，加快咱们开店的速度。”
“好，那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道，“庞哥，抚西是林行的大本营，咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙，我看，抚西市就开一家直营门店吧，只是留个存在感，暂时不要跟林行直面冲突。”
抚西市是通省的省会，人口也是该省最多的，有好几百万人，开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情，叶蔓也不希望大家将关系闹僵。
庞勇答应了：“好的，没问题，等去了抚西市，我去拜访一下林行，跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”
叶蔓很赞同：“就这么办吧。庞哥辛苦了，等寒假，让嫂子带着孩子过去陪你吧。”
庞勇乐呵呵地笑道：“那是当然，要是忙不过来，今年我们一家四口就在通省过年了。”
叶蔓没劝他回来，现在时间紧，这也是没办法的事，尽早将通省的直营门店开起来，扩大销路，才能为他们赢得更多的时间。
次日，庞勇就出发了，这一次，他到年前基本上都不会回来了，即便回来，过两天又会马上出发。
通省的直营门店要开起来了，那后续的宣传也要跟上。
对于宣传这块，其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台，省报上刊登过广告了，云中省的经销商也借着几次营销的机会，狠狠地赚了一笔，很是眼红。
因为没有营销，老师傅家电在通省的名气远远不及云中省，所以销量增长也比较缓慢，目前销量不及云中省的四分之一，这可是一片广阔的市场。
以前叶蔓之所以没通省投放广告，主要还是因为通省的店太少了，渠道都没建好，就算投放广告又怎么样？市民看了广告都找不到地方购买产品，那也是无效广告，白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短，过不了几天，市民就得忘了。
现在这条件已经渐渐趋于成熟了，因为通省已经有百来家经销商，覆盖了通省差不多一半的面积，自营门店也在快速建设中，这时候投放广告，很快就能获得收益。
而且还有个效果，他们可以借此机会，再招一批经销商，进一步完善通省的销售渠道，争取在明年上半年，渠道能够覆盖通省大部分的地区。
叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。
她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来，说道：“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事，你们应该知道吧？”
钟小琴和朱建新齐齐点头。
叶蔓继续说道：“通省那边，目前咱们还没进行过任何营销，主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品，这个效率太低了，我准备在通省投放一批广告，两个目的，一宣传我们的产品，扩大老师傅家电的知名度，二是为了招经销商。小琴，你一直负责跟媒体联系，这个工作就交给你，你去通省那边，联系电台和电视台，连续打一个月的广告。”
钟小琴点头：“好的，报纸不打吗？”
叶蔓叹了口气说：“先节约点，纸媒这次就不打广告了。”
最近开销不小，直营门店建设，营销费用，最重要的是还有空调生产线的引进，这笔钱可不是小数目，能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。
他们不是富友，不可能大把大把地随便撒钱，他们的每一分钱都要花到刀刃上。
“好的，我明白了。”钟小琴应下。
叶蔓又对朱建新说：“你整理一下通省的经销商资料，看看哪些地方还是空白的，这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后，应该有不少人联系你，以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动，新的经销商，每个县开三五家差不多了，具体的情况你看着办，多带几个人过去，争取在年前完成通省经销商的初步布局。”
朱建新感觉肩膀上的担子很重，但这正好说明了叶总看好他，器重他，他用力点头道：“好的，叶总。”
“没什么问题，准备好东西，你们俩明天就出发，有什么困难及时打电话回来向我反馈。”叶蔓拍了一下手，“就这样，散会吧。”
钟小琴和朱建新去通省后，这边的工作几乎全丢给了叶蔓。
叶蔓有些忙不过来，索性把常安全叫过来帮忙，空调厂还在建设中，他的工作也不忙。
见面后，叶蔓先是询问了他关于空调厂的进度：“厂房建设得怎么样了？”
常安全说：“快了，下个月初应该就能完工。正好，叶总，我得向你反映一个情况。”
“哦，你说。”叶蔓看着他道。
常安全有些苦恼地说：“秦厂长的意思是咱们最好一次性购买回四条生产线，中低端一块儿生产，争取明年一口气拿下飞雪空出来的这块市场。”
叶蔓点头：“秦厂长这想法挺好的，你觉得有问题吗？”
飞雪空出来的这块市场，如果不及时占领，经销商们就会向外去找新的厂家提□□品，就像他们去年那样。毕竟商家开店是要赚钱的，不可能一直等着厂家，久久等不到货，必然会投奔到其他厂。
要叶蔓说啊，四条生产线都未必够。虽然空调的销量远远不及彩电和洗衣机、冰箱这三大件，但飞雪占领的市场也大啊，好几个省。他们手里还有这些经销商的资料，秦厂长又是他们的老熟人，回头直接一联系，这些经销商就挖过来了。
如此好的市场，如此好的机会，要是白白让给了别人，未免太可惜了。
常安全说：“秦厂长这想法是好，但资金恐怕不够，我们已经跟外贸那边联系过了，空调的生产线比彩电洗衣机贵，四条生产线怎么也得一千多万，还有原材料成本等等，这些前期也需要投入不少钱。”
这确实是个问题，叶蔓想了一会儿说道：“好，咱们先看看厂里还有多少流动资金。”
叶蔓让财务那边统计了一下厂里的资金情况，下午就拿到了结果。
目前厂里的现金流还非常充裕，账上有一千多万，不过一月有一笔原材料的尾款需要付，这就要去掉两百多万。还有年底工人的工资和奖金，又得花个几十万，新厂建设的费用也要年底支付，还有一些其他的款项，零零总总，将年前要付的钱扣掉后，厂里实际上可动用的资金也就一千来万。
这笔钱对普通人来说是个天文数字，可对于偌大的工厂，一个发展期，到处都要花钱的工厂来说，远远不够，光是买空调生产线都不够。
当然，在这期间，各直营店和经销商处也会回一部分款项。但厂里同样也要留一笔应急资金，不可能将账上的钱全花光了。
莫非要暂缓空调厂的建设？
叶蔓很不甘心，要是明年不能迅速占领飞雪空调厂留下来的空白市场，被别的厂子占领了，那后面想要夺回这部分市场，又得花不少的力气。
本来可以一次性办到的事，可偏偏横生枝节，多绕这么一圈，多花不少钱和时间，谁甘心？
叶蔓叫来秦厂长商量对策：“……目前厂里的资金状况差不多就这样，顶多只能拿出一千万给你，你看有没有其他的办法？”
秦厂长皱着眉头说：“叶总，其实还有个法子，就是你一直在做的，低端生产线，直接买飞雪空出来的，中端再采购两条生产线，这样一来，生产线的成本就空下来了。”
叶蔓也想过这个法子：“言副厂长恐怕不会卖给咱们。他要是知道，我们准备建空调厂，肯定不乐意。”
飞雪不比当初的奉河市洗衣机厂，飞雪现在非常有钱，生产线闲置就闲置了。而且这也不是言副厂长的个人资产，就算卖了生产线，也进不了他的口袋，他对这种事完全没任何的积极性。
所以哪怕他们想找个人出面去采购，言副厂长很可能都不会卖。
秦厂长抿了抿唇说：“没错，他要是知道我在老师傅家电准备建空调厂，他绝不会卖给咱们，毕竟要是明年咱们的空调大卖，那可是打他的脸。”
就冲双方以前的过节，他都不会卖。
叶蔓端起茶杯喝了一口说：“你让我想想办法，肯定有法子的。”
秦厂长道：“你看看有没有什么是我能做的。”
叶蔓想了一会儿，问道：“这件事只能言副厂长说了算吗？”
秦厂长愣了一下：“其实也不是，这些生产线都拆了，放进仓库里了，已经被淘汰了，算是废品。”
叶蔓笑看着她：“你想想，厂里除了言副厂长谁还有权力处理这堆东西。”
秦厂长想了一会儿说道：“刘主任有这个权力，不过他这人滑不溜秋的，恐怕不会冒着得罪言副厂长的风险答应咱们。而且，言副厂长要是得到了消息，肯定会阻止的！”
生产线虽然已经拆分装进了仓库里吃灰尘，可也不小，得好几卡车才能装满，这中间需要时间，言副厂长一旦得知消息肯定会阻拦。
叶蔓思考了一会儿：“这都不是问题，我可以想办法拖住言副厂长。你只需要想想，有没有办法说服刘主任帮这个忙。”
叶蔓到底不是飞雪空调厂的人，也不认识刘主任，短期内没办法摸清对方的弱点，对症下药，这个事还是得靠秦厂长想办法。
秦厂长苦笑了一下说道：“刘主任虽然圆滑，但……他是老厂长一把提拔起来的。言副厂长发迹后，多次拉拢，他也没表态，老厂长退下后，他也没对我落井下石过，相反，在有些时候还会给我们的人行点小便利。这个人虽然狡猾，但也重情，如果老厂长出面让他帮忙，他很可能会同意。”
叶蔓明了，既然秦厂长主动这么说了，那她心里也是有想法的。老厂长对她极为看重，她求上门，这事应该不难。
“那得辛苦秦厂长一趟，找老厂长帮帮忙，你们想法子说服了刘主任，然后咱们再商量好时间，我想个法子将言副厂长引走，回头安排一个生面孔出面，去接受这两条生产线，绕一圈再悄悄运回厂里，不要声张，这样也不至于让刘主任太为难。”叶蔓说道。
秦厂长有点担忧，她说：“这马上就要过年了，厂里有很多工作需要汇报，言副厂长恐怕走不开，你能将他引走吗？”
她没说明的是，言副厂长有些看不起老师傅家电，甚至因为富友先选了老师傅家电，心里还有些芥蒂，叶蔓要出面拖住言副厂长，这事恐怕很难。
叶蔓笑了笑说：“我拖不住他，有的是人能帮忙拖住他，你就放心吧，咱们分工合作，说服刘主任的任务交给你了，言副厂长这边，我来负责。”
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