第165章 165

冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一，自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机，找上门来跟他们合作, 还是有点让叶蔓吃惊。

她笑着说：“加上肯定没问题，咱们都老朋友了。不过, 你也看到了，咱们这是让利顾客，成本不低, 这个得你们出才行！”

叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动, 还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗？让利等于他们店里的利润也会跟着减少, 销量要是大增还划算, 要涨得不多, 那就白忙活一场了。相较之下，她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面, 这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。

不过若是冰箱厂那边愿意让利, 她也乐见其成。让利销量肯定会增加, 他们老师傅也能跟着多赚点。

“成本我们出啊，那我能问问成本多少钱吗？”向科长没先答应, 而是选择问清楚。

叶蔓在心里盘算了一下说道：“目前我们采取了两种优惠模式，对普通消费者是交预付款减一定数量的货款，空调是预付20减100元, 洗衣机和彩电是预付10元减50，低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄, 所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合，预付款订货跟店里的模式差不多, 返利的让利会更大, 拿得多的能少上百元, 不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入，咱们就统一一下，低端产品你们优惠10元，中高端产品优惠30元每台，我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长，你看怎么样？”

向科长也是会算账的，一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道：“我没意见，不过我还得向厂里反映一下，过两天才能给你答复。”

叶蔓笑着说：“行，那我等你的好消息。”

向科长指了指挂历说：“那……我看过了，你们这挂历上没有冰箱，要不要一块儿加上？”

这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得：“向科长，你看这年都过完了，挂历也发得差不多了，再印接着发也不值钱了，很多人家里都有了，搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了，太不划算了。你要想将冰箱印上挂历，明年成不成？我给你印到第一页？”

向科长只能遗憾地说：“好吧。叶总，咱们都老朋友了，以后有这么的好事，你可得知会我一声啊。”

叶蔓好笑地点头：“一定。今年我们也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有许多疏忽的地方，还请你谅解。”

向科长摆手：“咱们之间还说什么谅解不谅解的，大家都老朋友了，有什么事坐下来好好商量就是，我老向说话直，你可别介意啊。”

“不会。”叶蔓赶紧笑道，“向科长直爽义气，跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人，有什么说什么大家都轻松。”

两人又聊了一会儿，向科长才离开。

第二天，他就给叶蔓回了电话，说苏厂长同意了这个方案。

挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这件事简单地说了一下。

钟小琴皱眉说：“可是咱们的预付款活动在元宵节这天就截至了，我们广告牌上写得清清楚楚，要延期吗？我觉得这样不大好，有出尔反尔的嫌疑，而且活动时间拉得太长，前面交了预付款的顾客可能也会觉得不划算，说不定会改变主意，放弃付尾款了。”

叶蔓笑了：“不错嘛。小琴，你的考虑非常有道理，确实不能延长时间，不管什么东西，多了就不值钱，促销搞活动也一样，天天都优惠，那就等于没优惠，消费者会有一种上当被欺骗的感觉。因此咱们的原计划不变，还是截至到元宵节为止。”

钟小琴点头：“好，可是冰箱厂那边，你已经跟向科长谈好了，那现在还要推出冰箱吗？”

叶蔓轻轻摇头：“不用，我找你来就是为了这个事。冰箱肯定是要推出的，但换个方式，你一会儿让人贴个公告在店外，宣布，凡是参加了预付款活动的同志，在付尾款时可获赠一张冰箱优惠券，购买低端冰箱减免10元，购买中高端冰箱减免30元，每单只能选一张优惠券，时间从元宵节后开始，期限一个月，这样可以变相催促有购买冰箱意向的顾客付尾款，提高他们买单的几率。”

一环扣一环，而且还有几天时间才到正月16，这几天，说不定因为要发放冰箱优惠券，还能再吸引一波顾客。

钟小琴听得眼睛发亮：“好，那得通知王店长那边了？”

叶蔓笑了笑说：“不止小王那边，还有其他十几个店也要通知，你去印刷厂下个加急的单子，让他们尽快将优惠券印出来，赶在新春促销活动结束之前邮寄给他们。另外，让朱建新过来一趟。”

“好。”钟小琴记下来，赶紧出去办事。

下午朱建新才过来，他进门先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇风，问道：“叶总，你找我有什么事吗？”

叶蔓指了指对面的椅子：“坐，是这样的，冰箱厂那边的向科长前两天找我……我答应了。经销商那边，回头你联系一下，通知他们，中高端冰箱也一块儿加入促销，他们要是有兴趣的可以提前订货。”

朱建新乐呵呵地说：“好，我尽快联系他们。”

叶蔓又问：“通省那边的招商情况怎么样了？”

年前就该讨论这个事，但当时要搞经销商大会，新春促销，完全没时间。

朱建新是回来了，但他团队还有一批人留在那边主持工作，他几乎每天都会打电话问一下工作进展，因此叶蔓问起，他脑子里马上就蹦出一堆的数字：“从去年12月到昨天为止，我们目前总共招募到了八十多名经销商，具体的数字，还要统计一下我才能回复你。另外，关于广告推出后的销量，经销商那边还没有反馈，估计要到月底。”

“好，我等你的具体数据。”叶蔓欣慰地点头，“既然有效果，那电视广告再播一个月。”

说到广告，叶蔓就想起程周和冯肃了。元宵节马上就要到了，两人最后的订单还没报上来，究竟是在江省还是菖兰省先打广告，就看他们的成绩了。

两人似乎都卯足了干劲，直到正月十五那天才将订货的数量报到了叶蔓这儿，并将先期的预付款也汇入了老师傅家电的账户中。

叶蔓查过之后，分别给两人回了电话。

她先打给冯肃：“冯老板，恭喜，你的订单量和销售额要略微高一些，下个月我们老师傅家电将在菖兰省省台投放一个月的广告。”

冯肃乐呵呵地说：“好，谢谢叶总支持我们的工作，我们不会让叶总失望的。”

“有你这话我就放心了，希望今年我们老师傅家电和冯老板的事业都更上一层楼！”叶蔓笑着说道。

随后，她又通知了程周：“程老板，很遗憾，你这边的订单量比冯老板少了五百台，因此先在菖兰省投放广告，请你谅解。”

“好，我明白了。”程周很郁闷，他还是输给了冯肃那个老狐狸。真是一步落后，步步落后，当初就是因为他走错一步，上了东方红的贼船，耽误了好几个月，还失去了他最熟悉的市场，以至于落后冯肃一大截，现在都没追上。

他就不信了，冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器，搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱，旁人也不能说什么。等打了电视广告，销量起来后，冯肃手里囤的这批货也能很快就消化，完全不是问题。

程周正想挂电话，叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来：“程老板的努力我们都在看在眼里，江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话，三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事，四月正式投放广告。”

这可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地问道：“叶总，你没开玩笑？我们江省也能投放广告？”

“程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候，不说过了吗？两个省都会投放广告，只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。

程周赶紧否认：“没……没有的事，叶总金口玉言，我当然信，只是没想到这么快而已。”

他其实真没把叶蔓那话当真，成王败寇嘛，怎么可能还给输家打广告，估计就是安抚他的说辞，这样的话他听多了，但没想到，叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月，但仅仅一个月的时间而已，没什么大不了的。

叶蔓也没追着这点不放，而是说：“程老板，前期先投入一个月的广告，看看效果，再决定要不要继续投放广告。这个成本不低，我们还是要考虑投入产出比，希望你能谅解。”

不是厂家投放广告就完事了，他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。

程周心里一凛，脑子突然就清醒了，赶紧表态：“叶总放心，我绝不会让你失望的。”

叶蔓笑着说：“我相信程老板，先就这样吧，回头钟秘书去了江省，麻烦你接待一下。”

“那是当然，提前给我打个电话，我去接钟秘书。”程周特别积极。

叶蔓笑着说好，然后挂了电话，忍不住摇了摇头。程周真是白担心了，除非不想要江省这么大个市场，不然她铁定要去那边打广告，扩大老师傅的知名度的啊。

让他们俩形成竞争关系也好，这样更有危机感，工作也更卖力。

老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效，直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长，最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。

言副厂长看着销售业绩，非常不悦，嘴唇抿得紧紧的，盯着对面的销售经理，直接将报表摔在了办公桌上：“你就给我看这个？为什么开年以来，我们的业绩会下滑这么厉害？”

销售经理面露苦色，无奈地说：“言副厂长，我们调查过了，过年起，老师傅家电就一直搞促销活动，什么预付款模式，还送冰箱优惠券等等，年后甲天下那边也跟了上来，搞出新春有礼活动，凡是进店购买家电的，都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动，拉走了不少人气，百货公司那边最近一段时间，家电的销量都在下滑。”

而他们的主要销售渠道就是百货公司。

萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量，他也学精了，过完年就紧随其后，开展进店有礼活动，凡是进店的顾客，无论买不买，都送一双袜子，只要购买任一家电，就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元，还将额外获得一次抽奖机会，两千元则获得两次抽奖机会。

他们虽然起步比叶蔓晚，但袜子比挂历的应用范围更广，因此人、流量非常不错，销量也跟着涨了不少。

而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的客流量增加，其实就意味着百货公司的客流量减少，富友的销量自然也会跟着降低。

所以最近这大半个月，富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。

但言副厂长不管这些，他只看成绩。

将烦心的报表推到一边，他两只手交叉放在桌子上，瞪着销售经理质问：“你是吃干饭的吗？他们都能想出这么多法子增加销量，你怎么就不想想？”

销售经理有苦难言，他试着跟言副厂长讲道理：“这……言副厂长，老师傅家电跟甲天下，那都是他们自己的门店，想怎么做，说一声就完了，简单得很。但咱们……我们想搞活动，那还得百货公司那边同意才行，而且这笔营销的费用，也需要厂里面审批。”

他们不可能像老师傅和甲天下一样，说干就干。

言副厂长睨了他一眼：“那就去做啊，计划拿出来，我要看到成绩！”

销售经理抿了抿唇：“那……那我去联系一下百货公司那边。”

这个事，还得百货公司那边配合才行，不然光他们有想法是没法做的。

销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。

百货公司的家电产品门类太多了，不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动，其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品，怎么搞？只有富友做活动吗？那其他的牌子呢？老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动？不做的话，消费者问起来，他们怎么说？

最关键的是，他们就拿死工资，多一事不如少一事，卖多卖少，对他们的工资又没有多大影响，谁愿意多揽个事在身上？打工人嘛，又没绩效奖励，当然不愿给自己找事。

销售经理跟对方沟通了两天，对方一会儿扯这个，一会儿扯那个，反正就是不肯痛快答应。

而言副厂长这边又催得急，没办法，他只能如实交代：“言副厂长，百货公司那边的同志说，这个事有一定的难度，我……依我看，还是直接联系薛总可能比较好办一些。”

言副厂长阴恻恻地盯着他：“两天时间，你就干了这点事？”

销售经理抿了抿唇，还想为自己辩解两句，办公室的门突然被敲响了。

两人回头，看章回站在门口，销售经理连忙喊道：“章总！”

章回的目光从两人脸上滑过，没忽略办公室里紧张的气愤，他浅浅笑道：“看来我这来得不是时候啊。”

对他，言副厂长还是要客气很多的，当即对销售经理说：“你回去，重新做个方案，明早拿过来。”

销售经理垂头丧气地出了门。