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第198章 198

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薛总点头:“这是招待客人呢?”

叶蔓还没说话,庞勇主动接过话题:“没有,就自家人,亲戚一块儿吃个饭。”

半点没介绍丁富贵的意思,而且说完后,他就主动提出告辞:“薛总,我们先走一步。”

说完赶紧拉着丁富贵走了,一副生怕薛总追问的样子。

薛总本来就有点好奇,这下被他们的态度搞得更好奇了,直接问叶蔓:“那位同志看着很面生啊,也是叶总的亲戚?”

叶蔓摆手:“不是,就……我们庞总家的远亲,很多年没见的那种。不打扰薛总吃饭了,再见。”

薛总看着她风风火火的背影,心里跟猫抓了一样,扭头问身边的人:“你们认识那个男的吗?就戴着大金链子,一副暴发户打扮的男人?”

大家都说不认识。

薛总总觉得这个男人不简单,思考了几秒,对秘书说:“你去查查,这个男人到底什么身份。”

庞勇将爱人大舅子送回家后,立即跑回了总部,关上门,问叶蔓:“今天你是故意的吧?为什么让大哥在薛总他们面前亮相?”

叶蔓笑着点头承认了:“没错,我就是故意的,光从富友那里拿一笔违约金怎么够?我要让他按时交货。”

庞勇不明白:“为什么?你是担心他们交不上货吗?他们现在总共有二十条生产线,而且都是全新的,所有生产线一起生产,咱们这六千台的量不过是毛毛雨罢了,哪怕亏个几十百来万,他们也亏得起。倒是咱们,拿了富友这么多货,怎么处理?”

依他看,还是让富友付违约金,他们白白赚个几百万最划算。不然这批货砸在他们手里也非常棘手,也不好处理,还要占用一笔不小的资金。

叶蔓笑了笑说:“这批货我有用处,你别着急。我让小琴联系一下关系比较好的记者,回头一块儿出发,去富友提货,你也跟着去,不过你不要出面,只在付款的时候,将钱打给富友。另外,这次不要安排车队,就你们几人过去。”

庞勇一头雾水:“这……不是,你让我们去提货,为什么不安排车队?叶总,你不会要防着我吧?”

叶蔓忍不住笑了:“庞哥,你想哪儿去了?我防谁也不可能防着你啊。之所以不告诉你原因,就是为了让你在他们面前呈现出最真实的反应,这样我们的计划才会成功,你心里怎么想的就怎么表现发挥吧,我让小琴跟你一块儿去。等你们回来,我就将我的意图都告诉你,中间有什么拿不定主意的,你们随时联系我。”

庞勇这才不问了:“行吧,那我就按照你的安排行动。”

5月19日,庞勇一行八人从奉河市出发去了靖水,其中有三名是省内三家媒体的记者。

一行人到了靖水之后,先定了酒店,接着丁富贵带了两个男人一块儿去富友提货,三个记者也随行,庞勇和钟小琴留在了酒店等消息。

左松接待了丁富贵,还是像第一次那样热情。

但消息第一时间传到了章回的耳朵中。

章回气得将手里的钢笔砸了桌子上:“好个丁富贵,还真来了。”

前两天,他们就接到了百货公司那边传来的消息,这个丁富贵是庞勇的大舅子。

知道了这层亲戚关系,章回马上明白2月的这笔单子是个陷阱。估计是叶蔓不知从哪儿知道了要涨价的消息,故意给他挖了这么一个大坑。几百万的违约金不多,但被人这么摆一道,传出去,他的名声都要扫地。

助手见他气得不轻,连忙劝道:“章总消消气,这个老师傅也就只会这些旁门左道的招数了。”

章回深吸了一口气说:“安排人去调查一下,这次随丁富贵来的有哪些人,我们得摸清楚叶蔓的打算,不然稍有不慎又要中她的计。”

助手连忙应是。

到了下午,消息传回来了,助手向章回报告:“章总,调查清楚了。今天随丁富贵一起来的五人中,有两男一女是记者乔装打扮的。我们联系了相熟的媒体,打探到,这些记者准备写咱们富友毁约,交不出货的新闻。此外,这次老师傅家电的庞勇和钟小琴都来了,不过没露面,躲在酒店里指挥丁富贵。”

章回眯起眼:“他们带了车队吗?”

助手连忙摇头:“没有,就八个人坐火车过来的。”

章回冷笑:“六千台家电可不是小数目,来提货,连车队都不带,我看他们是想等着咱们毁约。”

助手也这么觉得:“是啊,咱们这批货,他们拿去可不好处理,还要占用几千万的资金。相反,咱们毁约,对他们更好,不但能白白赚一笔违约金,而且还能通过媒体的宣扬,大肆炒作咱们货不够,背信弃义毁约。这种消息现在放出去,很容易牵动经销商的敏感神经。”

他们这个月已经涨了批发价,还限量订货,经销商本来就很恐慌,如果媒体再报道这种毁约的新闻,无疑会加剧经销商的恐慌情绪。经销商们会担心,下个月是不是又要涨批发价,富友会不会供不上货。而且也会对他们富友的品牌形象造成一定的伤害。

这些对富友而言,可不是件好事。

章回琢磨了片刻后道:“通知左松,让丁富贵明天带着钱来提货。我倒要看看,这批货他们怎么处理,要是老师傅家电直营门店也销售咱们富友的产品,那也不错,咱们不费吹灰之力又拿下一个新的渠道了!”

助手连忙欣喜地说:“还是章总有办法,这个烫手山芋落到他们手里,我看他们怎么处理!”

可以说,这是个两败俱伤的处理办法,富友要亏钱,老师傅家电也要愁怎么处理这批货。

丁富贵坐了半天,在左松办公室喝了三壶茶,总算得到了肯定的答复。他连忙回酒店将这件事告诉了庞勇:“咱们下一步怎么办?”

庞勇也愁,干脆打电话给叶蔓。

叶蔓听说后,不急不徐地说:“在当地找运输公司,明天去拉货吧。要是运输公司推脱,就把价格开高点,一定要将货运回来。”

庞勇叹气道:“为什么不派咱们自己的车队,这要方便许多。”

叶蔓笑了笑说:“不这样,怎么给富友一种咱们完全没做好接货准备的假象?”

庞勇挂了电话,连忙跟钟小琴一块儿去联系运输公司。

运输公司那边果然找借口推辞,直到庞勇肯付两倍的运费,才接了这个单子。

第二天,他们又临时雇了二十几个青壮年劳动力帮忙装货。六千台家电,因为前期没有任何相应的准备,临时找来的人也不懂配合,手忙脚乱的,从早上忙到下午才将所有的货都装上了车子。

付了款之后,丁富贵领着车队,接上了钟小琴和庞勇,连夜赶回了奉河市。

这批货,老师傅家电爆满的仓库装不下,临时租了一个小厂子的仓库存放。

安排好货之后,庞勇来看叶蔓,问道:“现在你总可以跟我说一说怎么处理这批货了吧?”

“不急,小琴,你也一块儿进来。”叶蔓叫来了钟小琴,看着二人道,“小琴去联系媒体,打一波广告,因为资金紧张限量低价处理一批富友的家电,至于价格嘛,在进货价的基础上,加一百块钱一台,每天三百台,卖完为止,广告也连续打二十天,就在云中日报上打就行了,不用上电视台。庞总,你让丁富贵出面每天去市中心的广场摆摊卖三百台富友的家电,不送货上门,也不包退换和修理,一锤子买卖。至于车子和人手,都另外招新人,咱们不要出面了。”

钟小琴点头道:“好的,叶总。”

庞勇目瞪口呆地看着她:“咱们大张旗鼓地这么搞,富友经销商和百货公司那边的货还怎么卖?”

他们这售价,将比很多经销商的进货价都低,经销商们肯定会极为不满,找富友要个说法。而且消费者看有这么便宜的货,哪还愿意多花个千儿八百去买经销商的产品,肯定都挤破头来抢他们的地摊货,经销商们的销量也会受影响。

叶蔓轻轻一笑道:“庞哥,这都不算什么。你说,富友家电摆地摊大甩卖,价格跟咱们老师傅家电、奉河市电视机厂的产品价格都差不多了。他们高端、高价的品牌形象还怎么维持?我这波要砸的是他们的招牌!”

从根本上破除日系家电高端、精品的神话,将他们拉下神坛,将是对富友品牌形象的一次巨大冲击。

而且价格底线一旦被突破,别人买两千多元一台,我去买三千多一台,消费者还能接受吗?肯定不能。剥掉了洋品牌的光环,富友再想用品牌影响力来收割消费者,赚取高于他们本土家电几倍的利润将成为过去,没了高额利润做支撑,富友拿什么跟本土品牌斗?

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