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第013章 略施小计

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“零售肯定不得行,我的意见是做批发,但是产品从建材市场调配过来,价格没有优势,只有在工厂直接采购,批发到乡镇门市部才有生存空间。”我清楚,在他们面前,我绝对不能怯场,就是不懂,也必须冒充专业,于是说道,“现在关键是材料定位,建材产品太多,需要确定2-3件产品作为主销产品,你们说是不是?”

顾方笑着点头,“就按你说的办,我们再去市场考察下?小钱。”

我又说,“顾经理,我是这样认为,瓷砖肯定不行,南通市场距我们太近,是全国性大市场,我们去批发回来,肯定不好销。”我又说,“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料,我们选择从生产工厂拿货代理,平价批发确定下家销售,有了下家资源才有机会推销产品,然后选择一、两样新材料加以推销,创造利润。”

“有道理,听你的。”

顾方认同。

于是我们俩人到环城路,从东一直走到西,又从南走到北,考察市场需求,一排排建材店铺一一走遍。

走进太平洋建材商场,看着一大堆方方正正的箱子,顾方问我,

“你看,小钱,这个是什么?怎么包装箱全撕了个口。”

“嗯,我看到了,这个是木地板,撕了口的工厂地址,联系电话。”

我也注意到了,真在纳闷,心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。

“这个产品用的不多,一般家庭装饰用不起。”

“是的,价格高,你看我们走了整条街,只有这家销售,我去问问价格。”我说完,走到收银台,问,“大姐,这个地板怎么买?”

销售说道:“这个,你是家用?多少平方?”销售说道。

“50平方吧,三个房间。”我随口回答。

“这个地板1.5厚,145元/平方。”

“这么贵?能不能优惠一点。”

销售瞥了一眼,

“不能,整个市场只有我们销售,我们商场是集体,不还价。”

“哦,我看你们门市这么大,是不是批发的,实不相瞒,我在乡下有门市,批发价可以优惠多少?”

“批发至少一百平方以上,你需要和我们经理谈。”

“哦,你们经理呢,在不在?给我问问。”

销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室,顾方在地板货堆翻过一捆地板,包装箱还是撕了一块。

销售经理走过来问,“你们店在哪里?”

顾方随即掏出名片,递给经理,说道,“我们是这里,你看,不假吧。”

经理看了下名片,说道:“哦,100平方起批,126元/平方。”

我和顾方回到分公司,

我说:“顾经理,这个地板以后装饰会逐步普及,利润空间很大,是不是可以考虑我们销售这个产品?”

顾方连连点头,“是的,我看也是可以,关键不知道产品是哪里的?不然我们可以去工厂考察下。”

“我来想办法,一定是他们到货才撕下的,附近城市没有原材料,一定是靠山城市,肯定是铁路货柜运输,我只要跟踪到商场仓库,一定可以了解到工厂地址。”

“好,就销售这个。”

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