第14章 014 串串

林珑预料到巨响网络会对自家产业园出手，只不过没想到他们的速度这么快。

会议开完的第二天，陆西楌刚打卡上班，杯中的咖啡还没泡热，就收到了总经办的电话——巨响网络的一位“业务员”联络了盛夏工作室，想中午约盛夏的负责人见个面。

他们来了。

狼来了。

嗅到肉的香味而来。

这是陆西楌的第一反应。

盛夏工作室是整个软件园区业绩最差的工作室。柿子总是捡软的捏，这一次，巨响网络直接从软件园区最短板的工作室下手，想要逐步瓦解顾家在国内游戏圈的话语权。真可谓是很高明的一招。

他只思忖了几分钟，就决定要力保盛夏工作室——如果软件园失去了盛夏工作室，不至于会蒙受经济上的重大损失。却会动摇园内几十家工作室的信心。

在这个黄金和美元比跌的年头里，信心就是唯一的投资保障。

同样想法的还有林珑，她刚收到消息，就知道自己面临着怎样的压力。

别的不说，巨响网络承诺的收购待遇是很好的。比方说收购合并以后，程序猿全部涨工资、美工人手扩容一倍。还有跟巨响网络旗下的媒体公司共享营销资源等。这些都是实打实的实业鼓励政策，是令任何一个工作室高层都眼红的福利。

在这样优惠的现实条件下，人心是会浮动，也会思变的。毕竟职场的一条铁律是“水往低处流，人往高处走”。所有员工都会好好思量思量：跳槽，or，不跳槽？

林珑跟陆西楌通电话的时候，两人很快沆瀣一气。他们都意识到了这是一场内战加外仗，而且双方的实力并不对等。

巨响网络目前可是国内数一数二的投资巨子，还背靠华尔街资本，有的是钱砸场子。

“大小姐，中午我跟你一块去见他们。”

陆西楌知道这是一场硬仗，林珑目前还没商业谈判的经验，他得过去撑场子。

林珑整理了一沓资料：“不用。你忙你的。中午我带老丁和杰米一起去跟对方代表谈判。”

陆西楌：？？？

“我真的能行的啦！你放心，不行我再叫你过去。”

林珑就知道陆大军师不放心自己，可她又不是三岁小孩，哪能事事都依靠狗头军师。

陆西楌只好答应下来。这样谈生意的大场合，以后会越来越多。大小姐将来会掌握集团内的实权，提前锻炼一下也很好。

林珑没忘了犒劳一下自己：“谈判完了你来接我，我要去大学城吃京酱肉丝！”

“好。”

陆西楌挂了电话，寻思：中午还是守着手机比较好。

***

另一边。

中午十一点刚过，巨响代表团约他们在一家酒店见面，订的是豪华包厢。

代表团为首的男子名叫秦启文。长相帅的出奇。面部刀劈斧凿，五官深邃，眼睛深蓝，薄削的唇轻抿一线，鼻子挺而直。是让人一看就能刷满异性好感度的大帅哥。

对方明显走的是雅痞的风范，笑容随意且慵懒，和顾溪流的邪魅以及陆西楌的儒雅完全不一样。

秦启文也打量了一番她。陆总监的美貌，算是他见过的中国女人中最顶尖的那一类。

他见到她的第一眼就觉得：这样好看的女人应该进娱乐圈，光芒万丈，不应该在商场厮杀，跟铜臭混为一谈。

最后，目光落在了她手头的资料上，笑着打趣道：“陆总监很重视这次的见面，还捯饬了不少巨响的资料？”

“嗯，知己知彼，我相信你们也捯饬了不少盛夏的资料。”

林珑咳嗽一声。迅速把人皆有的爱美之心收起来，花痴不可取，她全身心进入了工作状态。

“那我就直接说吧。”秦启文漫不经心道：“我知道你们的工作室经营的不景气。经济上，得不到上级的拨款支援。人力资源上，你们工作室才22个人。作品上，也只有单一的《蔷薇》IP。你们想过没有，这样下去盛夏还能撑多久？”

“撑到年底应该没问题吧。”林珑皮笑肉不笑。

对方这是口头挑拨盛夏和产业园的关系，还说产业园不拨资源给盛夏？忽悠他们呢！

她不甘示弱地反击道：“我也直接说吧。我知道巨响网络是一家怎样的投资公司。一句话概括：在KPI面前，玩家的用户体验一文不值。你们批准项目资金和投资方案，只看一个标准：那就是财务算出的预期盈利。只有盈利方案多的项目，你们才会全身心去投资。”

秦启文愣了愣，没想到林珑概括的这么准确。没错，巨响网络确实是一家以“KPI”（绩效考核）为一切衡量指标的公司。至于用户体验？不，氪金体验至上。

有钱的玩家就是大爷，没钱的穷鬼滚出去，别浪费服务器资源——

这是他们公司内部的口号。

秦启文的道行也不浅,他想了想，便反问道：“陆总监，我相信中国人都听说过一句老话：背靠大树好乘凉。你觉得用户体验至上的模式，还能再维持几个春秋？不找个强硬后台的话，游戏的用户体验再好，也难以在这复杂的市场上生存。”

“这个你放心，顾氏集团现在是我们的后台。产业园的另一位陆经理答应我了，只要盛夏把游戏经营好，拿到的优惠政策不会比巨响少。”林珑说一不二。

秦启文轻轻一笑：“那你凭什么觉得，堂堂首富顾氏集团，会照顾你们盛夏小小一间工作室？就凭……某个经理的一面之词？”

林珑：……我能说这就是我家的生意吗？当然不能。所以她换了种说法：“秦先生，咱们都开门见山吧。你们巨响网络的融资条件好是好，却是以高昂的代价来换取的。”