第332章 一人一万

“武老，要想掏老外的钱包，首先得整点唬头。”

“唬头？骗人啊？”

武老更懵圈了，也有点不耐烦了。

“您别急，听我慢慢给您讲！”

铁军指指武老睡觉的那一小旮沓地方，武老气嘟囔囔的把被子拉平，虎着脸示意铁军坐。

铁军嘿嘿一笑，大咧咧把屁股放到被子上，武老坐下，瞪眼看铁军。

“别急，别急！”

铁军故意磨蹭一会，揉揉大腿，抻抻腰，摇摇肩膀，晃晃头。

“噗呲！”

武老笑了，上来就给铁军后脑勺来了一巴掌。

“哎哎哎，别动手啊，我说还不行嘛！”

“快说！”

铁军要的效果出来了，越是想听，越会认真听，当下清清嗓子，开讲。

“唬头就是包装。

产品选用瓷瓶，上面画上古代那四大美女，旁边配诗，让他们买到手就得供起来那种。

外包装选用木盒，雕龙刻凤，四个汉字，草本精华，一看就有皇宫御用那种感觉，整神秘点，豪华点。”

“老天，这得多少钱啊？”

“武老，您看看您，在北京待这么久，还不了解这些东西的行情。

跟您说吧，没几个钱，这些我去找厂子加工，一套下来，30块钱搞定。

保准把老外唬的一愣一愣的，工艺品的价格，艺术品的感受，突出一个字，豪！”

“小子，高啊！你这30块钱，不光蒙老外，中国人都能蒙，现在我有点信你卖380的事了。”

武老闭着眼睛一想象，不禁脱口赞道。

“还没完事呢！

光有唬头还不行，核心得是咱产品得过关，能像董小婉那效果咱就胜利一大半了。”

“这你放心，我老武搞研发靠的就是两个心：对得起良心，消费者放心。”

“产品唬头有了，那就该考虑怎么卖出去，也就是营销策略。

我想出一个方案，那就是老外搞的直销，咱们再用到他们身上，不过，没那么复杂，叫三打一。”

“三打一？”

“对头，就是顾客介绍三个买家，免费得一套咱们的产品，也就是三送一，多介绍多得。

这还没完，每套配赠品，有中国特色的，比如精致的筷子，精美的连环画，就来《西游记》和《红楼梦》。

再配简易试用装，安排讲解员，主投专柜，尽快发展代理商，那样，咱们就省心了。”

“价位呢？”

“您别害怕，国内380，国外880。您也别担心，咱们循序渐进，先在国内捞知名度，然后再去国外”

“嗯，小子，有头脑！”

“嘿嘿，咱老祖宗说了，上兵伐谋，跟老外斗，咱就得用计！”

“好一个上兵伐谋，小子，你这叫，运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

“过奖，过奖！”

铁军抱抱拳，武老又打了铁军后脑勺一下，不知不觉，两人的关系更近一步，谈话愈加随意。

铁军在三露厂混完中午饭，告辞离开，直接来找张海，办公室已经启用，哥几个都趴在桌上午睡。

铁军轻手轻脚推门进屋，在门口的沙发上坐下，闭目打盹，没一会，竟然睡着了。

张海最先醒来，看到沙发上睡着的铁军，吓了一跳，没敢出声，拿件衣服盖到铁军身上。

其他人没一会也都醒了，张海做了个嘘的手势，带着大家进了会议室。

铁军这一觉直搂到下午快四点才睁开眼。

“我去，四点了！”