75、开店！

白树新是个大车司机,很多人看不上他这样的司机，但实际上这些年他跑运输赚的比那些有铁饭碗的，甚至比那些坐办公室的当官的都多。

今年他又买了辆大车,带着徒弟一起跑长途,年终又买了套新房,比身边认识的任何人家住的都大。

窗明几净,阳光灿烂,集中供暖烧的屋子里热烘烘的,像夏天似的。

他上个月底新房装修,现在准备为新房买上一套最贵的家具,年前摆进去,装扮好，过年的时候让那些曾经觉得他没啥前途,觉得他没能耐的人好好看看。

看看他现在过的什么日子,住的什么房子，用的都是什么高档家电和家具。

将大车停在后街路边,他绕到正街正赶上不知道谁家开店,在富云大厦门口放响鞭炮。

他捂着耳朵远远站着，等了好半晌，鞭炮才停，也不知道谁家这么大手笔,这得是几百响吧。

鞭炮声停,放鞭炮的几个人将自己弄的花篮摆在富云大厦门口两边。

每个花篮上都有红底对联,上面关键词全是加粗加大的‘大华家具’,恭喜恭贺的吉祥话一句接一句的。

白树新目光一扫而过，不知不觉就记住了一句话：

买大华家具，过幸福生活。

他停留了下,便迈步往富云大厦里走，正好要买家具，去看看好了。

一进大厦的门，他就发现了些有趣的地方。

大厦地面瓷砖上，隔几步便贴着一个大脚印粘贴，脚印形状中间写着四个字‘大华家具’。

顺着脚印走，一条路指向大厦里唯一一个电梯，另一条则指向楼梯。

他走向电梯，上到二楼，又有脚印指引着拐向通往上一层的电梯。

如此一直走到大厦七楼，顺着脚印一拐，抬头便瞧见了富运家具城进去第一间，特别热闹喜庆的铺面。

他几步走进，抬头正瞧见被点亮的精致招牌：

大华家具。

门口一个直起来的黑板上写着：

买即送大米！

他左右打量打量，发现这铺子门面装的特别敞亮，给人一种高大洋气的感觉。

白树新开大车去过好多地方，哈尔滨、齐齐哈尔之类的大城市都走过见过，眼光也比其他人高一些。

如今看见这家店，只觉耳目一新。

不像其他店面怎么装扮都抹不去小县城的土味，大华家具却非常简洁大气，从骨子里透着高级。

他有些心动，想进去转转选选看有没有自己心动的家具，却发现家具店面占地面积虽然最大，但里面挤满了人，他居然一时半会挤不进去。

又等了一会儿，才想着要不要先去其他店里转转。

前面挤着的人闪开，他忽然发现大华家具玻璃墙内展示的样板间。

不需要走进去，站在店面外，透过一整面改造过的加厚玻璃窗墙，就能看到七七八八。

他转向其他铺子的脚又拐回来，往前挤一挤，认真打量起正面展示给顾客的大客厅。

虽然此刻客厅里涌进去好几个人，来来往往的穿梭，摸摸柜子摸摸桌子摸摸窗帘的，总是遮挡他视线。

但白树新的目光仍炯炯有光，越打量越觉情绪上扬。

他忍不住露出如室内参观的人一样的艳羡渴望眼神。

柔软的窗帘、桌布、沙发垫、抱枕等布艺内饰，让人产生一种归家般的温馨舒适感。

那些精雕细刻的家具又散发着大气、豪华的视觉效果，室内有人坐在木质长沙发上，手扶着饕餮头，仿佛掌握天下般阔气又得意。

最令人心动的，是木质多人长椅上放着个可移动的小茶几，茶几上放着个木雕的精致茶盘，茶盘里四个小茶杯一个茶壶，边上还有个木雕小茶宠。

精致到如工艺品，让这个生活环境立即变得豪奢起来。

白树新忍不住想象起来，当自己开了几天长途车，浑身疲倦的回到家，大睡一觉醒来，饭后坐在长木沙发上，一边饮茶，一边把玩茶宠，电视里播着他永远也看不全的电视剧。

阳光从窗外照射进来，室内所有家具和木地板迎光后，折射出深木色调，仿佛自己是个地主老财，整日就数钱、饮茶、等佃户交租。

这是白树新对于有钱人生活最高的想象。

眉峰皱起，他已经下了决心，就要买那套长木沙发，连上面的茶桌、茶盘和沙发垫全都要。

目光扫过全客厅，身板停止，他看看电视柜，再瞅瞅茶桌，以及漂亮的大餐桌餐椅……还有长沙发后面墙上挂着的花开富贵卷轴。

他‘嘶’一声抽一口凉气，转身就要往铺子里挤。

不行，他看到里面有人在跟看店的打听实木沙发的价格了，这个屋子里的装饰和家具，他想直接端自己家去，不能让别人抢先了。

历尽千辛万苦，白树新终于挤进了大华家具的门面，原本一心只想着要端走样板房客厅的他，忽然看到了右前方大敞着门的侧卧。

书架书桌和单人小床……女儿今年念高三，如果有一个这样的小房间，正好可以独立专心的学习。

鬼使神差的，他脚一抬，直拐进了侧卧。

精致好用的衣柜，节省空间的床柜，学习时椅子往前推推，中间空出的场地铺上垫子，甚至还可以练练舞蹈。

这个样板房也可以直接都安回家，尤其几个储物柜太有想法了，书架也非常棒。

他挤出侧卧，想拐回客厅样板房去看看，或者找老板询价。

但眼睛像不受控制般，又瞅见了厨房……

于是，最后白树新挤着人群，将五个房间都看完了，卧室虽然也不错，但跟整体的东方风格有点不一样，所以他决定还是以客厅的风格为主，去选择其他房间风格一致的家具和内饰。

抱着这样的想法，他走到前台，对坐在后面的小姑娘道：

“小姑娘，那个客厅样板房全套家具，都是多少钱的呀？”

坐在柜台后一边帮着爸妈看店，一边捧着速写本画速写的华婕放下画笔，服务意识十足的微笑道：

“叔叔，那套家具卖掉了，您看看这些有没有您喜欢的？我们是可以定制的。”

华婕说着将一个水彩家装设计册递给白树新。

画册是她一天两幅，耗时二十来天积累下来的，他们现在做不出宜家的家具产品宣传册，但华婕可以画呀。

于是，权当水彩练习了，她一天画两幅三幅，慢慢就积累出了这么一侧32开的小画本。

里面有这个年代人能接受、会喜爱的各种风格家装，里面囊括了不同的房型和大小，不同的透视关系里，装着各式各样的家具，相对直观的将家具配套摆在家里的效果呈现出来。

对于一些经典家具，她还会在下一页专门画个特写图，跟照片一样清晰明了。

价格和尺寸等信息也标的明明白白，而且可以根据客户需要，做定制调整。

白树新接过画册，还有点茫然，砸吧了下嘴反应过来，立即不甘心道：

“样板房里所有家具都卖掉了吗？还有没有剩下什么？单买也可以。”

“叔叔，都卖掉了，连窗帘都被人成套买走了，20分钟前买走的。”华婕为了取信他，还将家里的□□复印件和记账本展示给他看。

白树新便见本子上工工整整的记录着商品名和价格，给他看的这一页里清清楚楚记录着十几样商品，下方还有个汇总数据显示着——

客厅样板房全套家具，除去地毯外总额：16322元。

“……”他愕然望着这个数字，咽了口口水，一个屋子的软装就要这么多钱……现在，人民是真的有钱了啊。

华婕像是看出了他的想法，笑着道：

“叔叔，我家的家具全是纯手工实木家具，而且全国家具城找遍了，你也不会找到重样的。

“而且样板房里你看到的可能只有几样东西，但是为了装扮出现在你看到的奢华模样，其实里面大大小小有几十样内饰呢，桌布、灯、小垫子啥的都是要钱的。

“而且所有搭配都是高级设计师专门定制，配色和布局都是有讲究的，既能帮您家里节省空间，还有非常合理的布局，每一样东西都在配色方案里，这些高级又奢华，富贵又不土气的感受，全归功于此。

“一个价格一个产品，绝对物有所值。

“而且，您一旦看过我家的家具了，再去看别人家的，您可就看不上了。

“品味一提升起来，想降下去可就难受了。”

华婕讲的头头是道，自信而从容。

她口中所说的高级设计师嘛，当然是大名鼎鼎的她自己是也。

白树新被说的一愣一愣的，翻着华婕递过来的小册子，越看越觉得神奇，这样的东西他还是第一次见。

他说不明白，但看着每一页的色彩都觉得浓郁又舒服，一册家具看下来，就是眼花缭乱，都想要。

最后他犹豫了一会儿，开口道：

“我能不能定一套客厅样板间那个，第一眼看的还是最喜欢的。”

“可以，您要叫百分之十的定金，而且最终出图时，我会做细微的调整，比如饕餮扶手换成貔貅扶手之类，因为是纯手工定制，这个没办法做成一模一样。”华婕开口道。

“可以可以，那能不能根据我家的客厅尺寸，去做调整呢？”白树新问道。

“当然可以。”华婕笑着拿出另一个本子，看了下上面的订单时间，抬头不好意思道：

“不过叔叔，您的订单要拿到的话，得等1月15号了，您可以接受吗？”

就算她爹现在不需要每根木头都自己打样，都厂家帮他做配件，他做雕刻和组装就好，但所有东西配齐、搞定，也需要时间。

他们家店才开张，就订出去六套家具，生意红火的远超出了他们一家人的预期。

华婕就算预估到现在劲松市人民生活好了，开始买房装修，兜里有钱的想买好家具了，也没想到真正能在一屋子几间房的所有软装家具上花费好几万的人家，居然有这么多。

怪她自己太贫穷，对富有缺乏想象了。

“哎呀，能往前提一点吗？我想过年前住进去呢。”白树新说着，又翻开华婕递给他的画册，指着几页道：

“我还想定这一套主卧，这一套浴室防水木洗手台，吊柜组合，还有样板房的那个侧卧学生间。”

“哇！叔叔好厉害，好会赚钱哦！”华婕抬起头由衷赞叹，这位叔叔想定的这几套，全部价格加下来，可能要六七万。

在后世装修花六七万在内饰上，也算是可以的了，毕竟都没算家电呢。

大华家具主打的就是高级家具，她是想着摆一套一套的能更好的展示每一样家具的作用和漂亮，真没想到这才开店多一会儿啊，就能有这么多人定全套。

华婕并不知道，之所以今天生意这么好，也来源于年关将近，许多人手里攥着一年的钱，想改善一下生活。

再者不少人是看家具看了不止一个月了，一直没找到合适的在犹豫，看到她设计出来的精品，受到冲击后觉得总算找到合心意的了，加上一群人涌进来，产生一种自己不买就被其他人抢走的危机感，冲动消费下就全掏了钱。

即便是排队定制，那也能往前排排嘛。

白树新被小姑娘嘴甜夸赞，那种支撑一个家庭，让妻子女儿过上好生活的骄傲感油然而生。

家里人习惯了他慢慢变好的生活，一起过日子久了更忘记了赞美和回望过往努力的重要性，是以从没如此郑重开口夸过他。

而此刻夸他的不是擅长销售的成年人，是华婕这样一个面庞稚嫩的小姑娘，真实度大大增加。

白树新笑的见牙不见眼，琢磨着1月15号距离23号除夕也还有些日子，只要15号能交货，搬进家里布置布置，吹吹风放一放，搬家收拾到入住，时间上应该也来得及。

于是没再多纠结，直接答应下来，让小姑娘记下成套家具和内饰的编号，留下电话和白树新的个人信息等。

白树新提出现在手头没有太多现金，出去取钱，一会儿就回来付押金。

华婕痛快答应，记录订单时补上四个字【订金待结】，便完成了。

白树新笑着点头，记下订金总额，转身与涌进来的人逆行，直奔楼下对面的人民银行。

……

华婕才送走了白树新，又迎来了另一位客人，单买几个家具。

也是已经卖掉的，需要预定，对方也表示同意，于是沟通时间和细项尺寸等后，一手交定金，一手记录排队号。

记账本从0订单，飞速变成十几个直售订单，明天开始陆续送货，以及二十几个或整套或单买的定制订单，排队排到了年后。

华婕深吸一口气，在一个一个客户沟通的间隙，喝一口水。

心里觉得这样不行。

得扩大生产，而且必须有库存，这样销售定制，供需关系严重失调，早晚会出问题。

她皱眉陷入思考。

她爹得收几个徒弟，或者跟厂家的合作还要更深入一些。

储存商品待售的话，就需要仓库。

华婕立即想到富云大厦楼下背街的一排空商铺，面积大价格还便宜，因为背街没有客户量，几乎是从富云大厦开业起就一直空置。

既然价格便宜的话，她不如租下来做仓库，像宜家一样，可以直接从一楼提货，还免去上下七层楼的麻烦。

而且父亲可以直接在一楼仓库里直接做拼装和雕刻，他的工作环境也得到了优化。

不知道一楼的那些商铺卖不卖，1年后背街就会随着劲松市中心的发展，搬迁重建成新商圈，现在的背街摇身一变就会成为繁荣热街。

现在买下来的话，就算不做家具生意，也是种投资。

不过……她卖画的10w加上其他积蓄，随着创业已经快花完了，在未完全回本盈利前就扩张投入，风险极大，不知道是否能说服爸妈。

再者他们一心想着要留点钱存着给她念大学，还压着1w块钱说是绝对不能动用的。

继续投入的话，租一楼门面做展示型仓库，储存家具和各种配件，就已经需要更多钱了。

再买铺面做投资，恐怕就算父母愿意冒这个风险，他们家也掏不出这个钱。

华婕愁眉苦脸，她还想着回头家里有钱了，就去上海北京买房投资，看样子是想太多。

一切看起来赚钱事儿的规划，都还为时尚早呢。

苦恼着一边向过来询价的叔叔阿姨们提供服务，推销产品，收钱记账，她一边抽空翻看起今天的订单，算了算今天的收入和订金金额——

咦？

嗯？

诶？

等等！

她咽一下口水，掏出钥匙开锁拉出抽屉，便见里面装的满满登登毛票子，有的是一百的，有的是五十的，也有二十五块的，虽然她放进去的时候很规整，但旧钱柔软，放一会儿还是松散开来了。

但由于钱够多，挤在一块儿总算没有横七竖八的摊开。

如此看来，竟真的比她之前带回来的纯百元钞票组成的10w元钱还多。

父母搞这个铺子，加上雇两个看店的小姐姐，都没花掉7w块，截止当下，她的账册上居然已经有八万多块钱了？？？

这还是许多订单只付了定金，没有拿到货物支付全额的情况下……