第92章 第 92 章

第九十二章：

如果说,苏曼最开始为了开办打谷厂投资、花钱、买机器的目的，是为了通过麦子脱粒机械化来节省人力，以满足如今公社里几个厂子对劳动力的需求量的话,那么现在，苏曼对打谷厂的态度就已经随着它令人惊叹的发展，而跟着一起发生了变化。

她从原本对打谷厂不抱任何盈利希望的态度，变成了想要大力发展这个厂子的势在必行。

想要发展打谷厂很简单,因为花阳县的几个公社几乎都以麦子为主要种植物,她只要能够将麦秆公社只用了半个月时间就完成了上半年全部产粮的脱粒工作的事情宣传出去，就绝对能够引发其他公社的注意。

苏曼也不怕其他公社会眼红她们麦秆公社的效益而跟风也去买机器开厂，因为她比谁都清楚啥叫第一印象,啥叫品牌效应。

在如今已经拥有了麦田服装厂、麦秆烧砖厂和麦麦打谷厂的公社而言，早就已经不怕别人模仿他们了,苏曼甚至希望其他公社能更眼红自己多一些，最好是能够引发出一系列的内卷行为。只有其他公社也开始奋斗拼搏,整个花阳县才能够真正做到前进，做到发展。

这也是苏曼的最终目标。

当然了,现在说这些言之过早。

当务之急,还是要先尽快把打谷厂的名声打出去，打响亮了才行。

所谓养兵千日用兵一时。

在苏曼决心要将附近几个公社,几十个生产大队作为打谷厂主要发展的市场以后,她之前特意交给肖鹏和何石头负责培训的那十几号业务员也终于有了用武之地。

苏曼当初在选业务员的时候,没有特意从知青中挖掘，反而是从公社和各大队里那些在其他人看来是有些游手好闲的人里面选出了不少惯会油嘴滑舌,见人说人话，见鬼说鬼话的“二流子”。

在板正了他们那些不良的习惯，和总是耸肩搭脑的体态以后,这群没读过什么书，但却因早早就辍学在家，算是半只脚踏进社会的原因，他们可以说是比那些知青更舍得下脸面，在学习销售手段时，也全都表现得格外积极，对苏曼这样愿意给他们就业机会的人，和厂子，也具备更多的归属感。

这是苏曼最欣赏这些人的地方——

比起知青的清高，他们的能屈能伸才是更能够适应社会，能够在未来拥有一定发展的宝贵特质。

要知道，在苏曼曾经历过的上辈子社会中，几乎没有哪个行业能逃过职业归途是销售的发展，但最开始带动起这个行业的人，并非是啥厉害角色，反而是在社会中被大家忽略的小人物、小角色。

他们可能没有多高的学历，没有强硬的背景，也没有什么高大上的人脉。但他们懂得低头，知道钱难赚屎难吃的道理，懂进退的同时，也做得到死皮赖脸上门推销，也能面对冷嘲热讽始终保持微笑服务。

苏曼需要就是能做到这些的人，这也是她会在其他人不认同的目光中找来一批“二流子”进行培训的原因。

——销售这行业，不需要清高，需要的是白纸黑字签下来的订单，是每个月的业绩笑意，和能装进兜里的票子。

只是在这些人里面，虽然有已经能够独立外出铺货，也是专门负责服装厂业务的同志，但更多的，还是正在接受培训中，还没有真正去到外面完成过独立铺货的愣头青。

这个消息对于已经见识了之前他们公社六个生产大队带给打谷厂巨大效益的苏曼而言，无疑是夏天喝热茶，冬天喝冰水，心里面是又热又冷，只觉得闹腾得不得了。

作为同样受到苏曼之前“杀鸡儆猴”行为震撼的人，肖鹏和何石头两个人在和苏曼汇报这个情况时候的心情真可以说是两股战战，提心吊胆。

尤其是在看到苏曼原本就紧绷的脸，一下子就因他们的话而变得阴沉的样子，两个人更是冷汗直冒，脑海中疯狂想着该怎么解决眼前的局面。

肖鹏小心翼翼地说道：“苏、苏主任，其实要是不着急的话，我和石头两个人，还有另外几个也算是能独当一面的业务员陆续去到其他公社。这算是我们主动加班，都不用厂子算在绩效工资里头。您看这样，成吗？”

苏曼摇头摇头，说道：“铺货的事情不能再等了，要是按你说的，你们几个人轮流去其他公社发展业务的话，不说你们这身体吃不吃得消，就是时间上面也来不及了。再等下去，黄花菜都凉快了！那其他公社、大队的人肯定早就都完成手工脱粒的工作了，也根本不需要上咱们打谷厂来了。”

这话一说，肖鹏不敢说话了，只一个劲儿看何石头，示意他赶紧想想办法。

何石头被兄弟这眼神看得实在没办法，绞尽脑汁想了半天，迎着苏曼审视的目光，他硬着头皮说道：“既然是时间紧任务急，那就还是让所有业务员都上，也给新人一个锻炼的机会……”

苏曼：“给新人锻炼的机会可以，如果是这样的话，谈不成也没关系，但你们要能确保这些新人业务员在谈业务，哪怕是谈失败了，也能够保持冷静，那我的确是愿意给他们锻炼的机会。”

两人：“……”

肖鹏和何石头两个人都是苏曼一手培训出来的业务员，对苏曼教给他们的《业务员职业手册》里的内容可以说是倒背如流，自然知道苏曼所在意的事情是什么。

苏曼给他们上的第一堂课，就是告诉他们：“生意谈不成没关系，但一定要懂得进退，该死皮赖脸的时候不能抹不开面子，该放弃换下一个目标的时候也一定要干脆果断，不能胡搅蛮缠。坚决不能做出影响、损伤厂子形象、声誉的事情！”