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第39章 膝下六子

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师傅舍近求远,和物业管理处联系,想必是为了省钱。但广场上客流分散,对业绩肯定有负面影响。这和乐城之窗那些大型驻点,根本没法比,只能硬着头皮干活。

想来师傅勾俊风个人能力虽然强,但是单枪匹马的作风必然势弱。带兵打仗,肯定不能沿用师傅的带兵之道。一声暗叹,高飞觉得还得把重心放在几个娃娃身上。

边想边干,高飞刚把物料,在管理处办公室的角落堆放整齐,手机就响了,电话那头的冯兴业,显然很着急:“飞哥,有客人了,你赶紧回来!”

“好!”高飞边讲电话,边向曲文博使眼色。待他点了头,哥俩急步就往驻点的方向赶。

回到驻点一看,促销展位那已经有俩位客户在填表,还有个在看宣传单的。高飞三两步过去,并没有急着招呼,而是站在冯兴业身后观察。客户有疑问,冯兴业又不懂的时候,高飞才上前解难。

南国人爱凑热闹,一旦来了客,就是一波。完了事,戏凯乐才回来。庆幸的是,家庭条件比较宽裕的他,给大伙都带了瓶饮料。

见人齐了,高飞缓缓开了腔:“营销存在的问题,我现在给你们说说……”

试了手才听点拨,效果会好些。感悟最深的,即便是亲力亲为的冯兴业和帅歌;其次,是在边上观摩的曲文博和刑德正;刚溜达回来的戏凯乐和林嘉木,只能沾点皮毛。

高飞不是很聪明的人,传教当然不会只有片言只字,一番提点后,从客户群体、推广方式、仪容仪表、展位布置、营销话术、常见问题六个方面分门别类仔细说了一遍,多是比较实用的东西。想来要徒弟们一时三刻完全吃透,不太可能,高飞也没太唠叨。

好不容易说完一轮,他这才拧开饮料盖子喝了一口:“唉?我刚看见客户手里,拿着勾老师的名片,这是怎么回事?”

“刚在面包车里顺手摸来的,我给他们每人都发了点!”听了冯兴业的汇报,高飞差点没噎死:“咳咳……”

见高飞反应有些过激,冯兴业忙解释道:“飞哥,我们新来报到,工牌行服什么都没有,总得弄个东西防身嘛!”

“家里有正装的,明天都穿来!”顿了顿,高飞无奈又提了几句:“你们虽然打着勾老师的名号,接待客户的时候也不能太随便。朦胧解答可以,千万不要做出承诺,特别是时间、额度、审批与否!这,不是我们说了算!多带前后、左右、有几成这样词,别把话说太死了!”

“办理业务简单,少说废话,速战速决!客户有疑问,才解答!”该说的都说了,想来正是实践的时候,高飞认真道: “现场营销,最关键是怎样招来客户!吸引他们的注意,然后引导他们在椅子上坐下!我现在示范一遍,你们跟着做!”

话毕一转身,恰巧前面路过三俩个人,高飞举着礼品提着嗓门就吼:“今天搞活动,填表送礼品!走过路过不要错过喽!”

在路人怪异的目光中,小弟们皆是瞠目结舌:“啊……”

“我去……”害羞的戏凯乐最夸张,一下子背过了身。

“唉?别怕!你站我边上,试试!”高飞回手一提,很快把哭爹喊娘的戏凯乐,从人堆里拽了出来:“飞哥,不要啊……”

大伙的笑声中,戏凯乐跑不掉了,一张宣传折页捂着脸:“要是被我妈看见,我也不活了!”

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