第25章 鸡血特训
勾俊风还向徒弟们传授了些搭讪技巧,比方不能迎面过去,碍着人脚;又比方看穿着,选出潜在客户;还比方依照行进速度,判断那人赶不赶时间。
交代完了,勾俊风大手一挥:“你们今天每人弄十份,填好的调研表回来!”
“啊?”哑巴过后,高飞三人唯有老老实实照做。
周成虽然外向,毕竟应届毕业,很快和高飞搭了伙。俩人在相距不远的大街上,相互壮着胆子开始搭讪。一上午,兄弟俩很不容易,才凑了十五份填妥的表。
快到中午的时候,勾俊风过来一看,就不高兴:“你们凑在这,怎么练?人家希蓉一个人,填十几份了!”
兄弟俩尴尬笑了笑,才听勾俊风道:“今天到此为止,我们叫上希蓉,先去吃饭!”
勾俊风吃饭不是一般快,四人才坐下,他唰唰已经搞定了一份快餐,完了就在那念叨:“不管多忙,你们都得按时吃饭!不然,到了我这岁数,胃就不行了!”
“勾老师吃饭好快!”冲江希蓉现出的几分仰慕,勾俊风在边上撕下纸巾,往嘴一抹,就事论事道:“我这老毛病,改不了!像高飞这样细嚼慢咽,才最好!”
下午的特训地点,在大吉银行营销中心的会议室。久没回家的三人,感觉这还挺亲切。
师徒四人挑了个偏僻的地方坐下,勾俊风就开始了:“电话营销,也是接触陌生客户的方式!我现在给你们说说常用技巧!”
“上午的调研表,你们都看见没?你们把符合条件,对这项业务又感兴趣的都挑出来!上面有电话和姓名,这就足够了!”顿了顿,勾俊风又道:“拨电话的时候,你们要先报家门,说话要专业,别像小周这样,嬉皮笑脸的!搭上线以后,约个时间上门去!约好了,再问客户的公司地址!上了公司以后,多问问客户的同事!”
“我先示范一次……”捣手拨通了桌上的座机,勾俊风张口就道:“您好,我是大吉银行勾俊风,就是今早向您调研的那位……”
“你们都记住了吗?下面你们都试一下!”勾俊风一轮比划后,在刚才那张表上打了一个大交叉,自顾自倒水去了。
高飞三人对望了一眼,缓缓尝试。除掉没兴趣的,电话不通的,谈不拢的,三人共约了九位陌生客户。
第二天,周成和高飞搭火摆平六个,江希蓉怕到手的高大尚被人抢了,更乐意自己去。于是就这么着,俩伙人分道扬镳。
忙活了两天,高飞感觉预约拜访,确实是个难度较低,且可以寻到客源的途径,只惜效率一般,还没驻点舒坦。明天,不知道师傅会怎么整?想着想着,高飞睡着了。
一觉醒来,三人的特训,意外的从一座甲级写字楼楼顶开始了。师傅一如既往,路上已是念叨不停:“扫楼,是我最常用,也是最直接的办法!坐电梯上到顶楼,然后挨家挨户地问!”
“要是前台挡着,怎么办?”江希蓉充满忧虑,勾俊风却不削一顾道:“我通常都不管她,直接进去的!”
这显然不是最好的办法,只是勾俊风惯用罢了。高飞一边掂量,一边跟着师傅走,四人很快已经遛进一家陌生的公司。
“办理大吉银行信用卡!”勾俊风举着礼品那声吆喝,吓了高飞一背的汗。
他估计,周成和江希蓉也好不到哪去,侧目一看,俩人的脸果然也是青的。