第17章 独门绝技

勾俊风吸引眼球确有一手，那人没一会儿，还真被哄过来了：“怎么办？”

“填个表就行了！”说话的时候，勾俊风不仅收敛了喜色，而且变了脸：“你社保买多久了？”

“两年了！”男人才说完话，勾俊风又来了：“是不是本科学历？”

“那当然！”男人刚回了话，勾俊风立马道：“您先坐一下！”

客户坐下时，仿佛还没弄清楚状况。接过勾俊风的眼神，高飞也施展了与生俱来的亲和力：“请问，身份证和社保卡有带没？”

客户愣了愣，糊里糊涂道：“带了！”

“填个表就行。”高飞微笑着把申请表递了上去，没想到客户竟然真填上了。

填了申请，证件一复印，搞定！完了事，客户笑嘻嘻接过礼品，还说：“谢谢！”

“勾老师，我们开单了！”高飞有些激动，勾俊风却不从容：“我之前都是审批通过以后，才给客户礼品的，有些压根就没给！人都爱贪小便宜，有的人办了又办！受理业务要机灵一点！”

“明白！”待高飞回了话，勾俊风又就细节进行了一些指导：“留意到我刚才做什么了吗？你得想办法让客户先坐下，客户心稳了，才容易上钩！递表的时候，签字栏要向着客户那一边，不但方便客户，也可以减少他停顿和思考的时间！还有填表的时候，那些小字很容易让人看花眼，你得用笔点着，指导他怎么填……”

勾俊风说的，都是接洽和签约时候，一些实用的技巧，比常年待在后台的戈科长教的，显然要管用得多。

“明白！”等高飞点了头，勾俊风皎洁一笑，道：“高飞，我还有事要忙，就不陪你了！”

“勾老师再见！”目送勾俊风离开后，高飞看着资料上客户填写的缺漏，比方邮政编码、填表日期、银行专栏，都给补了补。

高飞这个步骤，行话也叫整表。一份填写完整的表格，可以增加审批通过率。完了事，他才把单子小心翼翼藏到箱子里。

勾俊风这一去，就好几个小时没露面。直到快傍晚的时候，高飞正和一个客户介绍产品的使用方法，好不容易折腾完，才发现勾俊风早已经站在他身后。

对于师傅这个不太得人心的习惯，从不偷懒的高飞倒不怕被逮着：“勾老师，你来喇？”

“哦，是！”勾俊风正暗地查探徒弟的工作状态，当然有点心虚，张口搪塞一番，才晓得转移话题：“高飞，你接待客户的方法不对！”

“啊？”见徒弟有些发傻，勾俊风细细道：“我们是在做营销，不是在教书。客户的疑问，不归我们管。我一般都会问，你还有什么问题？解决掉最主要的成交障碍，就行。如果都像你这样，多来两个客户，就应付不了了！”

“明白！”客流高峰期在下班的时间段，师徒俩的交流，比平常要少一些。叫卖声中，不知不觉天都黑完了。夜里九点没到，附近的写字楼已经人去楼空。

清点了收获，勾俊风喜眉笑脸，终于对高飞做出了评价：“今天总共办了七个客户！高飞第一天上班，表现不错！”