第16章 第一堂课

“要记住，这里不办家家的联名卡！”对于师傅的提点，高飞能理解：“明白！”

趁现在没什么客人，勾俊风往外面那张椅子上坐下，就开始教徒弟了：“高飞，家里有没有领带？”

“有！”高飞刚回了话，就听勾俊风道：“明天上班的时候带上！”

“好的！”高飞点了点头，琢磨着师傅的心思。看来，一个成功的营销案例，背后第一件事，还是仪容仪表。

“这是干什么的？”一位路人打断了师徒俩人的小聚。

冲着路人的话，勾俊风背手而立，老大爷似的探身就问：“这办理大吉银行信用卡，你社保买多久了？”

“一年多了！”见俩人不像坑蒙拐骗，小白领也没噎着，张口就答，没想到勾俊风又问了一句：“是本科学历吧？”

客人被问得有些不自在，为免丢了脸面，牵强回答：“是！”

“社保卡和身份证有没有带在身上？”勾俊风眉头紧锁，跟审问犯人似的，接连问着，不料这人恍然一愣：“社保卡没带！”

“那办不了！”勾俊风很认真的，赶走了一位客人。

冲师傅这一连串示范，高飞有些瞠目结舌，还没回过神来，就听勾俊风道：“知道我为什么不让他办吗？”

“不知道……”谁知道师傅心里打着什么算盘，高飞有些尴尬地摇了摇头。

“我刚问他的时候，他就有些心虚，想必不符合办卡条件，在这充胖子。让他拿证据出来，他就哑巴了。像这种客户，没必要跟他浪费时间。”顿了顿，勾俊风语重心长道：“像我们做销售的，别求着客户办业务。总是求着人，你会感觉到自卑。当你自卑了，你就做不下去了。我们为客户办业务，是为他们服务！”

在师傅的教诲下，高飞细细领会着师傅话里的几层意思。一是要找准客户群体；二是要端正心态；三是要注意技巧。琢磨过后，高飞大概明白了。

“我做销售多年，有一条原则，就是不能欺骗客户！你可以蒙，但千万不能骗！骗了一次，就没下次了！我不能骗他说可以办，回头办不下来，他会找你麻烦的！如果挨投诉，工作都有可能保不住！”勾俊风一直皱着眉头，很认真地和高飞分享他的心得体会。

诚信，是很重要的一堂课。这，算是今天最大的收获吧？没想到师傅还是个挺有原则的人，突然之间，高飞对他肃然起敬了。

但是，师傅的作风还是过于稳健，属于对客户比较挑剔的类型。如何接待客户，高飞有些自己的想法。

有的客户条件不是特别好，比方大专学历、半年社保的。培训的时候，审批出身的戈科长就没说这种情况不给过。

这属于打擦边球，批不批看审批人心情，授信额度相对低，还没到排斥这类客户的程度。

“明白！”刚入职的高飞，无奈把这份惋惜，烂在心里了。