第12章 初遇独龙

高飞注意到，这位戈科长并没有就企业文化和综合业务做个全面介绍，而是直奔主题。

这说明他更专注于专业领域上的事，没有游林见多识广，也不善于鼓舞士气，是个比较实在的人。

听着戈文宇的介绍，高飞终于弄明白了方向，大吉银行的金融产品过百种，因为营销中心隶属对私部门，也就是个人业务部，机构客户不在他们的营销范围。一些只有银行柜台才能办的个人业务，他们也无缘接触。

“你们绝对不能接触现金，这是底线！一旦发现，立即辞退！”再三强调后，戈文宇才接着该说的内容继续宣讲。

入职培训中，高飞了解到，直销团队所推广的业务，包括合作商户的拓展、小额贷款、汽车分期、手机银行等。其中，小额贷款是重中之重。

贷款的方式很简单，高飞在中学就学习过。这项业务起源于国外的赊账消费，比方有的饭馆会允许忘记带钱包的熟客签单。

发展到今天，信用卡业务在国外已经盛行。业界认为，这项业务将很快在南国得到普及，现在正是抢占市场的时候。

高飞觉得自己很荣幸，有机会见证并且参与这么重要的历史时刻。那小小的卡片，对很多人来说并不陌生，却没有实际接触。如果哪一天，信用卡在南国发到烂大街，就证明在座的人成功了。

简单的介绍后，戈文宇就卡片种类、客户群体选择以及业务受理流程进行了详细宣讲。

高飞在笔记本里归纳了一下，大吉信用卡种类非常多。额度超过五万的标准白金卡、黑金卡和砖石卡只能在分行办，日常直销的主要是额度不超过五万的标准卡和联名卡。

标准卡分又为双币卡和单币卡，单币的印有南银标识，双币的外加个维沙或万史达，在大吉银行的特约商户，消费享受一定优惠。

联名卡，在标准卡的基础上，加了联名商户的会员功能。比方家家超市联名卡，在家家消费可以享受双重积分和会员价；而大吉汽车卡，在特约洗车点洗车便宜。

至于客户群体，当然是有稳定工作和收入的高大尚。对于受理标准，高飞能理解。稳定工作和收入表示客户具有还款能力，可以减少坏账。

审批出身的戈文宇，宣讲业务流程特别仔细。怎样一眼辨认证件的真假，他还给大家做了亲身示范。高飞也算长了见识，拿出自己的身份证看了看，里面还真有所谓的暗记！

但这不是关键，关键得看客户长相和证件照是不是一致，证件复印件再复印的不能收，签字得面签，这都是他们工作的底线。

戈文语正说得唾沫横飞的时候，廊道上路过的一个人被他叫住了：“勾俊风，你过来一下！”

话毕，一位长着倒三角形娃娃脸蛋，白衬西裤还打领带的中年人拉着一架手推车进来了。

“他就是直销团队月收入过万的独龙标兵，你们要向他看齐！”随着戈文宇的长手一指，高飞留意到，那勾俊风脚下的手推车里，放着的竟然是一整车已经填妥的单子。

每一张单代表一个客户，那就是说勾俊风凭借一己之力，竟推回来了一车“订单”。这骇人的场面，让大会议室变得雅雀无声。

“嘿嘿……”这勾俊风也逗，只尴尬地朝大家招了招手。对于浪费时间站在这当楷模，他似乎不太乐意。

“你先去忙吧！”戈文宇瞧出了端倪，待标杆展示结束，即随口将他打发。