第62章 联名款

阿凤苦思冥想半天，摇了摇头。

“店铺的装修，实在是太老旧了，还不如隔壁那家当铺的门面看着花哨。”虽然能看出店铺的门面是经过了认真的休憩，虽然看着有些年头，但是门框上的漆木都是新刷的。

“打从门前走过，没有让人想进去看的欲望。”其实这个也不能全怪阿凤，之前镇子上的纺织铺子并不多，婆婆又是在镇子上生活了几十年的人，跟大家都熟悉得很。

但是再往下一代，就没有什么人卖阿凤的人情了。

“不说装饰得花花绿绿，你看街上那些姑娘们的衣着打扮也是暗暗比劲儿似的，想有新花样，你的设计是跟得上审美，但是店面却没跟上。”

阿凤点头，表示对这个观点很是赞同。

“我只以为，开纺织店，用心琢磨纺织工艺就够了。”阿凤坦然的说出了自己的观点。

“你是用的纺织工人的角度在思考这个问题，但其实你的身份同时也是店铺的老板，得多站在老板的角度去看事情。”苏淮月笑道，“怎么重新装修，这个我没有发言权。但还是尽可能的不要花太多的钱。”

阿凤连连点头，她的点子也多，只是不知道朝着哪个方向去用。苏淮月给自己一提点，她就大概有了主意。

“至于你店里卖的东西，虽然款式都很好看，但是规规矩矩的往那里摆成一排，实在是看不出它的亮点。”案子上整齐叠着应季的新衣裳，刚才她拎起来看，才发现更加惊艳。

“我有一个小小的点子，你可以听听看，若是觉得不合适，就全当听个热闹。”苏淮月斟酌了一下说道。

“你说。”阿凤如捣蒜般点着头，她觉得苏淮月的每句话都说到了重点，这些问题因为太过随意平常，反而她自己很难发现得聊。

“比如我今天去给酒楼的老板娘去送的点心，首先当然要保证色香味俱全，接着我们推出了限量供应，有着这样个一个噱头。人都是好奇心很强的，越是这种去晚了可能就没有的，也会提升其本身的价值。”这个就叫饥饿营销，不管是什么时候的人，似乎都很吃这一套。

阿凤想想好像似乎确实是这个道理。

“但是你的店铺，就没有这种噱头。新开的那几家店，背后的老板都有财力，花了不少钱营造声势，隔三差五促销，又邀请人到店门口表演杂耍的。这的确会让人在短期内留意到他们，并且也愿意进去。但是时间长了，成本投入的多了，利润反而少，他们是最先吃不消的。”

之所以阿凤的店铺，摇摇欲坠这么久，还能在争奇斗艳的新店之中苟延残喘，也全赖她不会营销，除了闷头做工，就没有别的什么幺蛾子了。

“那该怎么办？”阿凤反问。

“营造能够吸引人的噱头，你的优势就是做工精致，比细节你不会输给任何一家。那怎么样才能让别人注意到你的做工细节呢？”苏淮月想了想，也不知道这个想法在这里能不能行得通。

“比如眼看就要入冬了，肯定要大批量的上冬装，可以推出类似冬季联名款，选一个主题，做的几套新款设计都是围绕着这个主题。”

阿凤虽然有些迷糊，但是乍一听好像还挺有趣的，“我理解的是，比如说我冬装的新衣裳，设计一系列的梅花的主题，但可以是不同种风格的，有白色的花，粉色的花，有寒风中倔强生长的，有和煦冬日下静静盛开的。”