第248章 临时修炼（2）

“更高的价格？”秦奋有些怀疑是不是听错了，原报价客户还嫌高，你还要报更高的价格？

林总看着一脸疑惑的秦奋，坚定地说：“是的，更高的价格！你知道，客户本身也有客户，对吗？所以任何客户都会有销售行为，实体的卖产品，虚拟的卖品牌，或者都兼而有之。既然他们都有销售意图，那么他们的工作就是尽量节约他们的销售成本。比如你这个客户是卖油漆的，那么你就要想方设法地帮助他如何通过网络来节约成本，增加销量。如果你这点做到了，那么客户还会认为他们的价格高吗？他是不是要多做几个系统？并且多些推广的费用？这样价格是不是就提高了？而且客户还会非常高兴。只要是稍微有点现代销售意识的人，都会明白这个道理，对吗？这就是为什么那么多企业争抢着去电视上打广告的原因。所以他们的工作不是一味地按客户的意思来，而应该让客户按他们的意思来。”林总突然正色道，“在商务谈判的过程当中，你不能强势的占领对方，那么结果不是你被对方占领就是进入长期的拉锯战中。”

这句话让秦奋有点晕，秦奋不是太明白。

林总看着秦奋茫然的神情，解释道：“在市场经济当中，你无论和任何客户谈生意，其实都是在进行较量。而这种较量的一开始，其实卖方——也就是他们是处于弱势的，因为他们想把产品卖给对方，所以无论是从心理还是现实来说，他们都是处于低位。而客户就不一样，他是买家，那么他理所应当是处于强势或者说高位。所以，他们所要做得工作，就是如何尽量改变这种现状，让他们从低位的不利态势转变为高位的有利态势。”

秦奋点了点头，表示认同。

林总盯着秦奋说：“那么如何改变这种现状呢？”

秦奋竖起了耳朵，是啊，这正是秦奋想知道的！

林总吸了口烟，笑了笑，没有说话。

秦奋赶紧追问：“如何改变？”

林总慢条斯理地反问秦奋，“你说呢？”

秦奋说？秦奋在心里暗暗叫苦，如果秦奋知道，秦奋也不用问你了！你话说到一半，这不是让人蛋疼吗？秦奋只能茫然地摇了摇头，“我不知道。”

林总突然有些不快，“你还没想，你怎么就能说不知道呢？秦奋培训的时候其实已经说过了，你为什么没有认真总结呢？道理很多，但是不可能所有的道理都要别人告诉你，你自己必须不断总结，不然你很难快速成长！”

秦奋低下了头，仔细回忆林总培训时的话。但是秦奋的脑袋里还是一片空白。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。