第231章 正式成为销售

三个月以后东哥找秦奋谈话：你还是做销售吧！指标是你工资的三倍，毛利减去指标，按30%提成。然后秦奋就从OP因为东哥的一句话，转眼成了SALE！

林总召开了部门会议。分配了今年的任务，总任务是1000万，林总自己扛600万，吴磊200万，王钊100万，姜月50万，秦奋50万。这任务指的是收款，而不是签约。林总打开了投影，分析了去年的客户情况，加上年底的突击，现在签约300万左右，为了完成1000完的收款，签约量必须得达到1300万左右。现在团队手头上的客户，预计还能签100万，这样算来，新客户签约缺口达600万，这个数字还是很大的。

林总分配了任务，把每个已有客户都进行了详细分析，制定了详细的签约收款时间表，督促成员按时按量完成。说到秦奋的时候，给秦奋的任务是签约50万，一个公司客户没有，全部来自于新签约。秦奋心中一紧，这50万全部得新开发，秦奋又没有做过销售，难度可想而知，顿时对未来一片迷茫。林总似乎看出了秦奋的焦虑，对秦奋说道：“秦奋以前没做过销售，今年的压力确实很重，秦奋和他们就给你做个销售的初步培训吧。”

秦奋感谢摊开笔记本，认真看着林总，开始做笔记。

林总说：“我们是公司的王牌销售团队，对公司的贡献最大。为了保证任务的顺利完成，需要每个人都能够成为销售精英中的精英。销售绝对不是天生的，是门技术活，经过后天的培养和努力，是非常有可能成为王牌销售的。要做好一个销售，必须具备最基础的三个品质，那就是勤奋、坚持和专业。勤奋是指客户是一个一个电话打出来的，必须保证有足够多的客户储备，才能从中选择出优质客户进行攻克，才有可能达到签约收款。坚持是指，销售是伴成委屈成长的，客户拒绝是常态，我们必须得优质目标客户进行长期跟踪，不断分析其情况，长期跟踪出效益，尤其是对大客户。专业是指，销售必须成为所属行业的专家，得了解客户的行业，为客户创造价值。这三点是道，先把道研究清楚，其他销售技巧等等都是术。”

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。