第227章

“你好，我是滨海心诚货运的业务员，我们公司是滨海比较大的国际货代公司，请问贵司外贸负责人在吗？我找他洽谈下国际货运的事情，这对双方来说都是有利的。”秦奋在滨海路一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。

“不在，今天已经来过两个什么货运的了，你把名片留在这里就可以了。”漂亮的前台小姐拒绝了秦奋。

无奈，又习惯了这种隐拒绝，秦奋开始拜访下一家。一层又一层，一幢又一幢，今天出去扫楼很有收获，有个外贸公司的主管询问了秦奋很多情况，秦奋都能答得上来，双方交流的不错，对方也挺有意向合作。回公司后，秦奋跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得，秦奋说今天从一楼扫到二十五层，爬楼梯累死了，同事们听秦奋讲到这里都笑了，他们说自己都是先坐电梯到顶层，然后再往下扫楼的，听他们这么一说，秦奋也笑了，天那！原来可以这么玩！

好些天，在办公室都没有看到小黄了，现场环境和综合因素告诉秦奋：小黄已经退出了。现实就是这样，有时候你付出了很多，但还是没有收获，只能选择放弃这个职位，没有对不对，坚持到底又能怎么样？秦奋能理解小黄，他已经坚持两个月了，平时我们一起打电话，一起出去扫楼，一起在会议上做总结，可员工业务成绩表格中，我们一直都是零。

在与同行的交流中，秦奋领悟到了一个道理：做销售不能只想着结果，我们能做的只是做好每个一个过程，至于结果，我们很难左右，有些东西根本是没有规律可寻的，正如不付出肯定不会有收获，但是付出很多也不一定能有好业绩，这之间需要一个过程，失败了，不要多想，再去寻找下一个客户。

扫楼后，秦奋也积极跟进认识到的客户，做好电话回访：“梁小姐，您好，我是今天早上来过贵公司的，滨海心诚的货代小秦，我们相互交换了名片，听你说贵公司经常有货物出口到欧洲，到各国的到付货也比较多，能否加一下你的QQ或者MSN，可以具体再聊一下。”

销售永远是一个数字游戏，你所接触的客户越多，那么，你成功的几率也就越大，质变是建立在量的基础上，就是这个道理。

现在的货代已经很难做了，这一行真正能富起来是早些年的事情，当前这个行业竞争过于激烈，而且出现了许多恶性砍价，已经是微利行业，大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色，至于买车买房也不是一朝一夕能行的。不过，秦奋还是这样幻想着，秦奋相信只要用心去做，没什么不可能的，买车买房是秦奋的动力，虽然这些还离秦奋很遥远。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。