第213章 新手入门

由于接触的是一个陌生的行业，秦奋刚开始很难适应，第一个礼拜基本上是坐在位置上发呆，有时在别人边上看看他们做什么。或者去问老业务员该怎么做好货代销售，他们笑笑说：“时间久了就会做了，重要的是自己要勤快，多出去跑，多找客户。”后来秦奋才知道，不是他们不肯教，而是的确是这样，每个人进来都是没有人带的，全靠自己领悟，自己去摸索，适者生存，不行走人。

第二个礼拜开始，秦奋跟在姜月后面学习，看整个订舱流程是怎么样的，各种单据如何填写，应该注意哪些细节，秦奋有什么不懂的都问她，姜月比较热情，肯细心教秦奋。秦奋还主动跟业务员交流，中午帮他们买快餐，打打下手，拉好关系；业务员打电话的时候，秦奋会在一旁认真地研究他们怎么说开场白，跟客户如何沟通。

(1)货代流程：拉业务→客户传托书→订舱→配舱回单→换设备交接单→车队提箱→工厂装箱→进港→报关→提单确认→开船→寄提单→客户月结付款→退核销单等资料。

(2)常规集装箱种类：20尺柜(5.9m×2.35m×2.4m)、40尺柜(12m×2.35m×2.4m)、40高柜(12m×2.35m×2.7m)，承载量从20吨到30吨不等，要学会货物体积与重量的比例计算方式，量小可以采取拼箱。

(3)费用明细：以常规CIF预付货物出口为例，包括内陆包干费和海运费，其中，内陆包干费包括拖车费、码头操作费(THC)、订舱费、报关费、文件费、电子转单费，有些码头需要进港费，宁波港和上海港的内陆操作费是不一样的，都要熟记；海运费包括基本运费、燃油附加费(BAF)、货币贬值附加费(CAF)。FOB只有拖车和报关费用，DDU和DDP还需要掌握目的港的清关费用。熟记长三角地区的拖车费用、每个月的BAF和CAF，大致了解一些常用港口的基本运费。

(4)其它方面。包括船公司种类：MSC、MSK、COSYK、EMC、APL、YMM、PIL等，熟记各个主要船公司的中英文名字和优势航线；空运和国际快递的价格比较和节点；代理进口费用包括：进口税费(企业自行交付)、进口报关费、换单费、抽检费、仓储费、送货费用等。

秦奋还加了很多货代群和外贸群，加货代群是为了更好地与同行交流；加外贸群是为了寻找潜在客户，不过这种办法显然效果不大，秦奋想到的人家也早就想到了，一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是，秦奋潜伏在外贸群中，经常有货代找秦奋：有没有货？我司是欧美航线一代，价格便宜，服务上乘，舱位有保证。

说：

本小说《我叫秦奋》是虚构的故事情节，请不要与真实人物事件挂钩和模仿，如有雷同，实属巧合。